选品是重中之重,怎么强调都不过分。有时候品选得好,其它运营动作弱点都能打造爆。
选品没有的心法,这是一个科学与艺术的结合,但有一定的方法论。
这里简单说一下道的层面吧,抖音的电商生态才刚开始,消费者对抖音电商的认知还没发展到特别成熟的地步,有些特定的品类暂时还不会接受,比如家电大部分还是会选择在京东
购买,随着抖店慢慢发展,消费者能接受的品类会越来越多,所以我们选品的时候要思考平台的趋势。细品细品
我们可以通过数据平台(精选联盟、蝉妈妈等等)知道现在在抖音上出量比较大的品类是哪些,这些可以给我们选品做参考。这一点也是市面上大部分人选品的方法,可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。
这里就回到选品道的层面了,思考平台消费者的心理,提前选当前爆不起来,过一些时间爆起来的品,这一点是挺根本的。当然,有资源的话,可以自己打爆,不靠自然趋势,不过这是资本玩法,另说。
这里也可以简单说说我的选品心得:
(1)功能性比较强的,频率比较高的,比如日常百货类;
(2)刚才说的数据平台(抖音好物榜,飞瓜数据等等),同时也参考其他电商生态(亚马逊
、TB,PDD,JD)卖得比较好的产品,概率比较大;
(3)比较独特有趣的产品,这类产品瞬间流量大,不过有可能持久力比较短;
(4)应季类,现在需要或者马上需要,特别是后者,这类是特别符合抖音特性的;
(5)视觉体验类,在视频中展示更有吸引力,更能引起消费者的消费冲动;
(6)热度流量周边产品,比如明星周边,话题周边的;
(7)非标品;
(8)大众产品,受众广;
(9)利润
空间大的,客单价100元以下(某种程度来说比较好一点);
下面可以再按是否新手分一下类
适合新手的:家居百货,礼品箱包,小家电,3C数码…
像服装、零食饮料,生鲜水产这些比较考验供应链,如果你是一件代发的话,售后就比较麻烦