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抖音运营之抖店选品

更新:2024-05-04 12:30 发布者IP:101.71.35.181 浏览:0次
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抖音运营之抖店选品
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产品详细介绍

选品是重中之重,怎么强调都不过分。有时候品选得好,其它运营动作弱点都能打造爆。

选品没有的心法,这是一个科学与艺术的结合,但有一定的方法论。

这里简单说一下道的层面吧,抖音的电商生态才刚开始,消费者对抖音电商的认知还没发展到特别成熟的地步,有些特定的品类暂时还不会接受,比如家电大部分还是会选择在京东

购买,随着抖店慢慢发展,消费者能接受的品类会越来越多,所以我们选品的时候要思考平台的趋势。细品细品

我们可以通过数据平台(精选联盟、蝉妈妈等等)知道现在在抖音上出量比较大的品类是哪些,这些可以给我们选品做参考。这一点也是市面上大部分人选品的方法,可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。

这里就回到选品道的层面了,思考平台消费者的心理,提前选当前爆不起来,过一些时间爆起来的品,这一点是挺根本的。当然,有资源的话,可以自己打爆,不靠自然趋势,不过这是资本玩法,另说。

这里也可以简单说说我的选品心得:

(1)功能性比较强的,频率比较高的,比如日常百货类;

(2)刚才说的数据平台(抖音好物榜,飞瓜数据等等),同时也参考其他电商生态(亚马逊

、TB,PDD,JD)卖得比较好的产品,概率比较大;

(3)比较独特有趣的产品,这类产品瞬间流量大,不过有可能持久力比较短;

(4)应季类,现在需要或者马上需要,特别是后者,这类是特别符合抖音特性的;

(5)视觉体验类,在视频中展示更有吸引力,更能引起消费者的消费冲动;

(6)热度流量周边产品,比如明星周边,话题周边的;

(7)非标品;

(8)大众产品,受众广;

(9)利润

空间大的,客单价100元以下(某种程度来说比较好一点);

下面可以再按是否新手分一下类

适合新手的:家居百货,礼品箱包,小家电,3C数码…

像服装、零食饮料,生鲜水产这些比较考验供应链,如果你是一件代发的话,售后就比较麻烦


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成立日期2022年04月24日
法定代表人张明月
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