误区一:头部达人带货效果更好
这是很多新手商家都会产生的一个误区,只有有度的达人才能带出爆款。
其实,强并非优选择,契合度更重要
我们在找达人合作的时候,一定要注意:
1、达人的粉丝群体跟我们店铺的产品定位是不是一致的
比如,一个主播的粉丝都是追求潮流的Z世代青少年,如果让达人带货高端家居产品,则会出现“水土不服”现象,转化效果大打折扣。
2、同领域产品在达人卖的好不好
我们在联系达人之前,可以看他们带货的产品中,有没有跟我们店铺同领域的产品,带货效果如何,来此推测自己的产品是否适合让该达人带货。
然后还可以合作多个中、尾部达人,建立达人矩阵。
很多商家可以与众多尾部达人建立紧密的联盟合作关系,借助与众多达人的合作,商家可以更快的入场,进入消费者视野,快速建立品牌在抖音的度和销售业绩