抖音推广方式和营销策略有哪些

一、分析用户属性特点

1、用户年轻化

到目前为止，抖音已突破4亿用户万，大多数用户年轻化，有着较强的消费欲望及较高的消费能力。她们喜欢新颖的广告内容创意，也能够接受新鲜的资讯，有利于广告推广的转化。

2、消费能力强

一个平台，用户数量再多，如果消费能力不强，也无法带动广告产品的变现。而抖音平台的用户分布在发达的一、二线城市，有着较高的收入水平，可以支撑消费欲望。

二、抖音平台的玩法

1、找抖音官方合作

找抖音官方合作，把自己录制好的视频内容，通过官方渠道推广出来。

2、找抖音大号做软广

抖音大号相当于网红，在平台上有一定的粉丝量及影响力。借助抖音大号的名气，把事先录制好的视频内容在抖音大号中播放，提高点击率及转化率。

3、利用抖音主播来分裂粉丝

抖音主播，是通过与用户面对面进行互动，建立直播与粉丝之间的黏性。可以与抖音主播合作，利用他们的粉丝圈营销推广产品。

三、抖音推广案例分享

1、抖音挑战赛

抖音挑战赛由官方组织，将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频完成动作参与挑战，引起用户关注。

2、海澜之家推广

海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣，将中国传统文化魅力赋予在服饰上，让经典重燃。通过抖音营销活动后，品牌主页新增91000个关注，实现5s有效播放率57%，互动率较高达到12%。从此推广案例上可知，有趣、创意的广告内容不会让用户感到反感，反而能也实现广告的效果。

想要做好抖音营销，不能盲目模仿，更不能生搬硬套，而是要找到适合自己的营销方式，这样才可以实现产品效果大化。

四、抖音怎么推广

抖音是以音乐为背景的推广平台，再加上用户每天接触到的信息太多了。想要让用户记忆犹新，必须保持有鲜明的特色。广告主们需要做到以下几点：

1、定位清晰

抖音推广，人设至关重要。需要根据自身的产品去分析受众目标群体，他们有什么消费习惯、喜欢哪类广告类型、使用的设备、有哪些兴趣爱好等。

2、懂得用户心理

用户的想法都是简单的，追求新颖，能满足自身追求的产品即可。做抖音不用想走捷径，踏实创作和生活相关的优质内容才是王道，毕竟抖音的定位”记录美好生活“。

3、视频创意

好的推广创意，不仅能够吸引眼球，也可以博得关注。需要根据产品的特点去构建创意，不要去随意复制他人的广告创意，这样不仅不会为你带来流量，反而会影响系统对账号流量分发。

4、学会蹭热度

推广，需要讲究技巧与方法，可以借势，蹭他人热度，提高自己的影响力。在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点，这样通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

5、推广中的注意事项

• 不要生硬的植入广告

• 不要出现有水印、画质模糊等影响用户视觉的内容