搞懂千川投放运营

1：单品纯投流的方式是否可操作?

需要注意哪些问题?

单品直播间受众相对来说会比较窄，用户留存时间短，流量承接力相对偏弱，很容易就缺少自然流量，纯付费投放是一个可选择的推广方式。投流是需要成本的，要求产品毛利足够高，保证在去除投放成本后还有利润，还要注意货品是否有爆款的潜质，受众范围应相对广些。

2：新账号如何进行巨量千川投放？

新账号流量小且不，建议进行小预算多频次投放测试。需要根据人均停留时长、成单率等指标来优化流量承接转化效率，调优后可逐渐扩大投放。

按照账号类型可以分为两种情况：

• 高付费账号。初期可用多计划低预算跑量，极速推广和推广各一半，前期推荐手动出价搭配莱卡定向或对标账号或达人定向，后期主播承接能力提升后可运用自动出价+固定时长模式。

• 低付费账号。初期推荐使用小店随心推配合货盘调整，迅速进行账号定位。在自然流量有一定基础且有一定成交金额后再开始大力投放，一开始可使用极速椎广，后续增加计划投放人群协同自然流量。

3：美妆护肤类新账号如何搭建投放计划?

护肤类目一般走高付费账号路线，对千流量承载力的婴求比较高，付费投放时段要根据不同主播的承接能力和内容进行调整。新号开播，优先测试直播间画面，前期极速和推广各占50%，达到预期且产出达到预期之后，可以开始制作主播直播高光切片，以高光视频为主，品宣视频为辅，要求不同主播开播时段对应的素材与直播间内容一致，要进行标题测试，同一视频搭配不同标题，比如配合节点、配合促销等。

4：投放跑不动为什么还要加价，而不是放弃这个计划?

ecpm排序=预估点击率X预估转化率X出价X1000，这个决定了计划是否跑得出去。

要给账户分阶段：

• 新户阶段：没有预估数据，需要高出价才能跑出去需要提价；

• 稳定成熟阶段：需要区分大盘竞争，以直播间投放为例，比如早上一般竞争比较小，如果出价已经较高了就可以放弃计划。晚上竟争比较大还是要做适当提价，如果这个计划是不是之前跑的很好，突然不跑了，那可以再等等观察一段时间。

5：巨量千川投放时如何选择类目关键词?

对千直播投放来饼前期投放定向范围大于2000w即可，短视频图文带货范围可以在5000w左右。低客单价可以优先选择对应类目词，高客单价可以多添加材质词

6：如何进行人群打包?

后台会给出一些已有的人群包，店铺人群或者活动人群等。基础属性：性别、年龄、地域、消费能力、住宅等级等

行为标签：电商互动行为、广告互动行为、达人互动行为等兴趣标签：喜好浏览哪些内容基于人群画像对这三种标签进行交集并集组合以及投放A/B测试，可以将转化教好的计划的人群包进行延用或拓展，

7：新手次搭建计划应 该如何操作?

新抖音号+新投放账户： [采用极速版一 达人定向]配合[版一行为定向]去跑。

老抖音号+新投放：采用[极速版一系统推荐]+[版一行为定向]去跑。新手做投放关键的就是优先要把人群定向做，出价不用太高，这样可以形成较好的转化。

8：短视频新素材如何快速起量?

需要分析这个产品的目标人群是谁，前期的准确调研可以省投放预算，足向进行适当跑量，再稳足转化后可以逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。如果预算充足且对素材质量不错也可以用预算加速学习过程，当然，过程中也是需要对计划进行监控和优化，重点关注CTR、CVR。

9：起号前期主推低价品，后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号?

投放：需要优化定位，可以投放达人相似维度，投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划

外，还可以使用商品托管和搜索关键词货盘点产品并进行分层，阶梯式排品，价格从低到高过渡

直播间：调整直播间脚本和话术，重点关注停留时长和GPM两项数据

10：中高端护肤品如何做直播间投流?

中高端护肤品：直播间投流目前分两种类型：一类走达人人设带货形式，直投直播间比较多。另一类为商家自营，如果品牌效力一般，建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定向高客单价人群，提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放

11：无论投互动还是转化都不起量怎么办?

账户不转化需要考虑两个方面的因素：是人群定向不还是直播间本身没有转化能力(人货场)导致。

• 测试足向：选择行为定向+电商互动行为尽量范围在1000w左右作为测试，如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。

• 直播间诊断：将直播间关键直播与千策和行业平均水平进行对比。

12：新号但没有爆款产品如何快速起号?

直播间核心是主播和货品，新号的主播需要强人设或者有特色，缺失爆款货品可以通过精选联盟获取，需要特别重视货品结构，通过品提升订单数，通过标品提升GPM。可以根据产品特点选择合适的展现形式，有些产品视觉化效果比较好可以做视频引流，有些产品比较适合直播间售卖，可以通过直投直播间进行售卖。可以通过定向给直播间引流，测试出商品点击率以及转化率双高的产品，针对此产品进行重点投放