千川渠道有没有返点，该不该要，代投是否交服务费，要不要自己养优化师

其实纯看待千川渠道业务，如果想做好，靠官方的返点肯定是没有钱赚得。互联网广告代理商早就过了百度、微博时代的黄金期，当时返点几十个，客户都不知道有返点，基本上利润非常肥美，现在可能也就是B站的生态有点类似。

千川现有的渠道返点政策是非常适合当下剧烈竞争的环境的，因为卷，平台方知道，就算给多了返点，也基本藏不住，会被客户知道，后都被代理商吐了出去，没有转化为利润，用于代理商能力的建设再投入到团队和基础设施当中内化为代理商的能力。高返点政策没有任何意义，会导致劣币驱逐良币，后投入能力建设的代理商，反倒被吐点多的代理商打死。

这个生态真正能够长出强大代理商的逻辑就是不能给高返点，波波是千川的代理商，我依然赞成平台不给高返点，那样代理们就会通过吐点把客户抢来抢去，实际没有任何价值。

为啥说需要服务的话，要找有服务能力的^_^

贪图几个点的返点，感觉好像能省不少钱，其实没啥意义。如果账户没跑起来，返点几乎没有，如果账户跑起来，稳定重要。

好的代理商：

1. 有能力在投放上面赚钱，服务的人员更；

2. 端口权重更好，解决问题速度更快；

3. 有品牌信誉，出了问题会负责，会赔付；

4. 综合能力强，弥补甲方的短板；

5. 长期稳定携手发展，节省成本、节省精力；

6. 人才储备多，不会出现人才断档；

7. 信息维度广，打法多元，可以学习借鉴；

8. 本身发展比较好，不会出现倒闭跑路等问题；

9. 有数据能力和技术能力，深度合作后可以协助优化SOP