快手小店是快手APP上线的商家功能,可以为快手上优质的用户提供更快捷的售卖服务,高效地将流量转化为收益。
开通快手小店只需简单的设置,即可将上架的商品关联到视频或直播中,粉丝在观看的时候,可直接点击跳转到商品展示页面中,完成购买等一系列操作。
做快手小店直播电商,我们需要学会运营自己的直播间。
(一)直播内容策划
很多人觉得做直播很简单,随便在镜头面前说几句话不就行了。如果你真的觉得这么简单,那为什么你的直播间没有几个人看呢?如果你想要做一个有人气的直播间,提前策划你的内容是非常有必要的。
那么我们如何来策划呢?这里分享2个方法给你!
1.策划与直播账号定位相关的内容
如果你是做美妆的账号,那么你的直播内容可以在美妆中来找。这样你在寻找内容时就会更有方向,也能够持续输出相关内容,打造账号的垂直度和主播的性。
2.向粉丝用户寻求帮助
新手主播如果不知道策划什么主题的内容,可以在直播中直接问粉丝。比如说:各位直播间的朋友们,下次你们想要看什么样的内容呢,可以在公屏上打出来或者私信我哦!
(二)直播间流量获取
1.短视频引入
如果你是做抖音或者快手,可以先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后马上开直播。之前抖音爆火的@刀小刀就是用来这种方法,一次直播有上万人在线观看!
2.发挥直播预告的威力
在直播前做好宣传,可以吸引更多潜在的用户来看直播。直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。像之前罗永浩直播卖货时,就在微博上进行了多天直播预热。如果你是新手主播,提前预告就可以了!
二、直播中运营
(一)把控直播节奏
正式直播时就是主播的主场了,按照提前策划好的内容按流程来直播。如果你有助理,可以让他在场外提醒你每个环节的时间,根据时间来把控直播的节奏。如果你是个人直播,那么建议你在直播前自己先走一遍,将每个环节的时间段标明,用白板写出来,放在镜头看不到的地方。
(二)掌握互动技巧
大家在直播过程中可以设置一些互动环节,提高直播间的气氛和活跃度。如果你要设置互动问题,建议大家选择互动性高的二选一式的问题,后直接让大家扣1或者扣2就行。如果你要设置抽奖环节。可以在抽奖时设置要求,比如:只有关注我,回复666的粉丝才能参与抽奖。