我们这个方案分为三期:一期做基础积累,二期做品牌聚集,三期做品牌营销。
一期的战略意图主要是基础流量积累,在这个阶段中,我们应当意识到,如果我们是企业品牌,在做直播的时候,应该更多地注意到整个直播行业给我们带来的真正价值——这个价值不是多卖几件货那么简单。
在逻辑上,我们要知道:
直播能够加快成交效率,线下门店1天死撑卖1000件,传统电商1天死撑卖1万件,抖音带货10秒卖10万件也不奇怪。
直播能够带来巨大的品牌虹吸效应——以前没有被你的品牌圈粉的用户,都会在庞大流量的裹挟吸附下被带动,进而扩宽我们的二类流量群体,抓取那些我们本来短期内都无法触达的用户群
在运营战略上,我们需要通过【货】的大量铺盖,做品牌认知的市场教育,这时候我们再以官方名义进场,就能把这些品牌流量聚集起来,形成势能。
后通过一场爆点策划活动,就能成功引爆品牌流量。