那么,什么是抖音团购呢?可以理解为抖音版美团和大众点评,基于抖音强大的公域流量池,专为你本地打造一个生活服务团购平台,商家可以在平台上架自己的团购套餐,团购套餐链接可以直接挂载在视频下方,用户刷到视频可直接点击下单购买,快速帮助商家实现流量变现,引爆门店。
小编就给大家好好讲讲关于抖音团购。话说抖音团购是抖音开启本地商业化的一个重要战略,早在去年抖音就基于本地化商家开展一系列的服务,比如认领本地门店,支持本地商家开设店铺、收录本地商家地址等,而团购则是又一次的服务升级。
提起团购相信大家并不陌生,从当年的百团大战,到的美团点评独领风骚。到去年各互联网大厂的社区团购大战。我们早已经习惯了团购给大家带来的便捷。而抖音团购的属性和之前基本一致,区别就是把图文转化为视频化。
有商家表示,已经在店里上了抖音团购码,带来用户增长,目前看来转化率不低。
那么它的优势到底是什么?
1. 手握短视频大流量
抖音做团购,大的优势就是“短视频流量”。
互联网时代,“流量”和“变现”从来不分家。2020年,抖音日活跃用户数达到了6亿,较前一年增长了50%,是唯一一款可直追微信日活用户(10.9亿)的流量巨头。此外,在用户黏性上,2020年9月以来,抖音用户日均总使用时长是441.6亿分钟——将近9万年,平均每人日刷73.6分钟。
数据显示,在抖音如此巨大流量加持下,2020年字节跳动营收约合2400亿人民币,同比翻了一倍。其中广告收入为1750亿元,占比72.9%以上。而在广告收入中,60%以上来自抖音。
2. 3年前开始探索布局
抖音进军餐饮,绝不是脑子一热拍大腿决定的。
据了解:早在2018年,字节跳动就秘密成立了POI团队,这个规模大约在30人左右的组织,主攻的方向便是餐饮和旅游,只是当时时机尚不成熟,因而没能取得立竿见影的效果。
但是,疫情暴发以来,人们都被“困”在了原地,对本地吃喝玩乐的需求自然大幅上涨。这时,看准时机的字节跳动即拎刀上马、奋力一战。
去年12月底,字节跳动成立了一个新机构——本地直营业务中心。尤其值得注意的是,这个中心可太不一般了,成立仅仅两个多月,抖音“团购”功能便在今年3月份率先在北上杭成等地试水。
同时,通过以上一系列操作,我们可以看出抖音涉足餐饮可谓准备充足,用两个词来形容,那就是野心勃勃、蓄谋已久。
3. 时机好
我们常听到这句话:站在风口,猪也能飞起来。
而目前,本地生活市场正值风口。
数据为证:从2014年至2018年,中国本地生活服务的市场规模在以年复合增长率41.3%的惊人速度不断扩大,预计将在2024年突破2.8万亿元。新数据统计显示,万亿级的市场下,生活服务的线上渗透率也仅有12.7%。
这意味着什么?这意味着在某种意义上,本地生活电商领域是一块十足的“肥肉”,谁来谁就有肉吃,甚至是谁来得早,谁就吃得饱。
于是,我们看到:2020年,京东新成立大商超全渠道事业群;美团提出了“万物配送”的口号;阿里内部将天猫超市事业群升级为同城零售事业群;快手在首页导航内上线了“本地生活服务”入口……甚至连滴滴、哈罗都在紧锣密鼓,积极“参战”。
那么,作为流量,抖音怎会甘居人后?分一杯羹总没问题吧?
同时,在政策环境下,对抖音等准备进入新业态的巨头来说,2021年3月15日,中央财经委员会第九次会议召开,表示要建立健全平台经济治理体系,促进公平竞争,反对垄断,防止资本无序扩张。
什么意思?很简单,“一花独放不是春,百花齐放春满园”,市场需要一个良性的发展环境。在任何一个行业,一旦出现一家独大,那么就有可能出现“垄断”。在国家政策层面,是欢迎大家公平合理竞争的,而抖音加入餐饮团购赛道,丰富餐饮业内生态,自然也会得到政策上的“欢迎”