流量是店铺的必需品,但依然有不少卖家抓不住,怎么解决这个问题,不让它继续影响你的2019呢?
第1部分:基础
提到流量你zui先想到的是什么?不要上来就只想到层级、人群、推广……而忽视了zui基础的东西——货源和服务。
货源:
宝贝打爆之后要想让他走的更远有更高的突破,货源稳定绝dui是刚需,同时货源决定了你宝贝的定价和利润,之前遇到了一个商家是新店做一件代发的,宝贝进货价是18.6但是同行卖的较好的价格大概是19.6,如果他也卖19.6那真的是不如不做,当然了现在淘宝并不是只有低价产品才能有出路,但是如果你的宝贝没有图片优势,没有卖点,没有差异化,没有布局,没有销量……只是单纯的提高价格硬推,那么这个操作就是在给竞争对手送流量了。
服务:
当宝贝的质量和价格与同行旗鼓相当的情况下,想要赢得买家的心,就要去提高你的服务质量,而且现在平台也是越来越重视买家的购物体验,买家的购物体验好,评价这自然也不会差;买家的购物体验好,极容易收藏你的店、你的宝贝,当他再次需要这类产品时,他第1个想到了你的店,那就会继续回购,顾客回购是加权打标行为;买家的购物体验好,他还会给你的店做免费的宣传,推荐给他的亲戚朋友……这些行为无疑是有益于对店铺的发展的。
第二部分:提升
层级:
我们都知道,层级是影响店铺自然流量的重要因素之一,层级越高获得的自然流量也就越多。既然层级这么重要,那么如何操作才能提升层级呢?
优化误区:层级的提升是依据店铺销售额的情况来的,那么简单了,我多刷几个大单,去把销售额拉高,层级不就突破了,流量不也就上来了。
分析原因:a首先刷是不会增加店铺权重的,而且刷还会影响店铺的人群标签,不少朋友沉迷s单,结果导致越刷流=量越少,再者平台现在严查s单,只要刷=单被抓处理结果就是扣分降权,特别是在大促前期,如果违规操作导致店铺出现扣分降权甚至是店铺搜索屏蔽,那么对于店铺的打击将是致命的,严重影响了店铺的发展;b这个销量是30天的动态累积,你用几个大单拉高销售额,上升的只是层级,权重可没有做上去,后期维持不住,这个层级可还是会往下掉的,层级上下来回波动是不利于店铺的长久发展的;c层级上升之后,店铺宝贝所处的竞争环境就改变了,店铺不是通过正规的方式做上去的,权重等等数据维度并没有跟着做上去,数据维持不了,层级是会下滑的。
正确思路:用正规的方式去推广引流,打好基础逐步优化提高宝贝竞争力,只要产品没有问题,操作方法得当,层级提升不是难事。
流量结构:
为了让店铺有流量,越来越多的店主选择去做付费推广来引流,这个做法没有毛病,但是一定要注意控制好付费流量占比,长时间的高付费占比会抑制手淘流量的提升,让付费流量带动起自然流量才是我们做推广的z终目的。