2020年下半年以来，受此前疫情压制的婚嫁需求逐步释放，珠宝企业也积极开拓新渠道，黄金珠宝行业零售额持续高景气增长。
根据统计局的数据，金银珠宝类商品月度零售额自2020年7月以来恢复强劲，2021年金银珠宝类零售额同比增长29.8%，跑赢社零总额增速17.3pct。
抖音作为一个新晋的线上电商渠道，在2020年就达到5000亿的GMV，还在持续增长中。更别说抖音拥有6亿以上的日活用户，庞大的用户数涵盖了不同需求的消费者，珠宝商家对此研发了不同价格区间的产品，想要在抖音卖货就需要开通抖音小店，珠宝商家不应该错过抖音小店这个渠道。
抖音珠宝小店有什么用？
1.直播橱窗与讲解回放
直播带货是抖音电商销售体系的核心，珠宝也属于很适合直播的品类。商家可以很直观展示珠宝的款式、材质、上手效果，对应商品可以以橱窗的形式展示出来。用户如果感兴趣可以点击橱窗直达商品详细页面，一键就可以直接下单。
每一次直播都有几款甚至十几款的珠宝，有观众来到直播间想了解已经讲过的A商品怎么办？通过讲解回放功能就可以回看A商品的直播讲解视频，为商家节省重复讲解的时间成本。
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2.营销活动与优惠券
促进营业额有效的方式永远都是优惠打折，抖音小店也提供了多种优惠形式给珠宝商家设置。
店铺新人券，商家直播间新用户比例都不会低，新人券能给新人提供专属较大力度优惠，可有效促进新人转化，完成拉新。
店铺粉丝券，顾名思义是需要用户关注商家抖音号才能领取的粉丝专享券。店铺粉丝券可以帮助珠宝商家将直播间观众转化为自己的粉丝，提升直播间的涨粉能力，增加粉丝粘性。
还有商品复购券、达人粉丝券、定金预售、拼团活动等营销活动和优惠礼券，珠宝店家可以根据自己的需求设置。
珠宝类目要如何报白入驻？
伴随着抖音电商业务的不断增长，抖音官方对于珠宝商家的要求也更加规范和细致。
对于珠宝商家来说，刚开始是无法上架珠宝类目的商品。因为珠宝属于特殊的定向招商类目，珠宝商家需要申报抖音的白名单和入驻抖音电商直播基地后，商家才可以上架商品和进行直播带货。
抖音珠宝小店的报白需要珠宝商家填写调查问卷后发送给抖音，等待抖音官方的回复。
因为自行申报的商家很多，如果不是品牌或者大型代理商，报白失败的几率高，毕竟不同商家之间的体量相差太大，小型商家的可替代性高。不通过审核会浪费大量时间成本和人力成本，建议还是找小店服务商报白安全。
小店服务商有自己的渠道资源，也熟悉报白入驻的流程，操作起来快捷高效。开店过程中遇到其他不懂的地方，也可以让小店服务商一并解决，早日开通才能早日盈利。
