三、盈利模式—流量变现
1. 广告营销。抖音将广告营销主要集中在开屏广告、信息流广告和植入广告上。
开屏广告（硬广）：抖音短视频的开屏广告作为应用开启入口,能够做到抖音达人的全量触达。
信息流广告（软广）：广告主巧妙地把广告产品特性和短视频轻松愉快的内容相结合，把内容和广告等同起来，以软性广告的风格把广告信息传达给观众，故事性强的剧情更加生动有趣，更容易增加观众接受度，同时也吸引观众。
2. 平台的视频内容的植入。抖音常常于短视频中的流量红人合作，将广告植入到人气较高账号发布的视频中，吸引用户购买。
3. 平台的活动和直播带货。
4. 主播直播的收入分成。
5. 电商。用户在观看抖音视频的时间逐渐呈现碎片化向整段时间转变趋向，用户在使用抖音的过程中也更加适应了边看边买的电商模式。
四、目标用户
抖音的用户覆盖各年龄段，且参与年龄范围不断扩大，但用户群体多数是30岁以下的年轻群体，这部分人群更有时间、精力、兴趣分享自己或观察他人的生活。
A.用户细分：
生产者：通过组织、团队等强运营手段，拍摄精美制作视频。主要通过该平台进行导流、商业变现或营销宣传。
内容分享者：记录生活点滴，有模仿欲、新鲜感，喜欢表达自我。
娱乐消遣者：有一定的娱乐需求，通过该平台打发时间或参与社区互动获得满足。
B.用户研究（用户的需求）：
娱乐消遣：短视频给予了抖音用户表达自我的全新渠道。通过音乐短视频，抖音逐渐形成了一个大的生活分享社区，成为了宣泄欲望，幽默搞笑，满足虚荣心、好奇心的情感入口，也成为了人们分享信息、分享快乐的方式方法。
社区认同：抖音的社区化让用户和用户之间产生了频繁的互动。用户在五彩缤纷的视频和评论中寻找共鸣，在理解和被理解之间获得了心理的愉悦。抖音的视频与音乐拥有较强的代入感，在抖音里看每一个视频都会很容易的激发用户记忆中的条件反射，也更容易触发共鸣。
营销推广：抖音作为一个迅速崛起的流量新星，自然而然被众多商家用户作为新兴的产品服务推广渠道。
简单易用：在内容爆炸的时代，短视频的诞生满足了用户注意力逐渐衰减的事实。在全屏+上划刷新的全新用户体验下，快节奏、简单易用的抖音获得了用户的青睐。
信息获取：对比起很多网站苦味难嚼的文字攻略，信息传播类视频更适应新时代。视频+文字+声音的短视频模式更容易被大众接受。
五、核心特色
1．泛娱乐化
《2021抖音泛知识内容数据报告》显示：在泛知识内容品类播放量排名中，生活技能类和科普类内容分别位列和第三。对市场上绝大部分用户而言，对时间较长、深度较深的知识视频要求较低，比较注重短时间内对新知的获取，少部分用户则由于学业、工作等原因选择观看较深的中长视频。在推荐机制的助推下，大量具有娱乐性的短视频得以曝光、传播，促使创作者在创作视频时，向轻松、娱乐的风格靠近。同时，用户更愿意接受以一种轻松、更接近民众的方式传播有价值的内容。
2．时长短，内容精简
抖音平台中大多数视频的时长和观看时间都按秒计算，制作周期也很短，常常是按天计算，创作者与观看者投入时间成本均较少。视频较短，但不缺完整性和精彩性，因此许多热门的抖音神曲都是截取了歌曲中高潮的部分。
3．制作成本低，入门门槛低
拍摄抖音短视频的门槛很低，接近于零。只要拥有一台可以拍摄视频手机就可以开始录制，每个人都可以参与到创作中来，每个人都看得懂。抖音还为用户提供许多简洁便利视频拍摄方式，例如与他合唱、一键成片、使用模板、对嘴表演模式等。
六、优化建议
1、重视平台内容价值。抖音短视频在深挖流量变现的同时，也应重视内容变现，加强对知识内容的重视与行业竞争和平台长远发展借助平台内容价值。想要用户为之买单，那就得从内容上看过硬，抖音应该在性强的垂直领域创造出足够多的高质量内容，才能真正做到符合用户的需求。
2、抖音应该丰富发展各种商业变现模式。用户对于自己喜爱的达人，视频内容，既可采取打赏，送礼等形式表示支持，又可打造用户粉丝社群、粉丝福利等形式，增加用户粘性，大力发展粉丝经济，推动商业与IP变现。
3、利用抖音平台用户基数和玩法层面的优势。例如去年12月29日，抖音正式推出“学习频道”，拓展了平台用户获取新知识的渠道。面对B站、快手等竞争对手，抖音已经拥有了庞大的用户基数与月活用户，也就是抖音能够发展起来的用户数量更加庞大。再加上推荐算法和竖屏浏览方式，抖音在知识领域就有迅速超越快手、B站的可能。
