想要突破,说简单也简单,说困难也困难,毕竟困难是相对的,要看是处于哪种市场环境、操作环境、运营思路、优化手段等。选择正确,契合搭配,这样店铺自然会更简单的突破极限。
一、阶段性店铺布局
1、店铺及产品定位
首要环节就是明确好产品,做出定位,产品定位尤其重要,标品还是非标品,季节性产品还是非季节性产品,市场环境的定位,受众人群的定位等等。明确好定位会利于店铺的操作方向,操作效率和推广节奏,更能在操作阶段中,有阶段性的突破和后期爆发。
(1)基础阶段
店铺和产品前期准备,测款工作,直通车测试调整,观察分析数据情况,点击量、收藏加购率、转化率要有达标水准,有较高数据水平,可以重点操作推广。
(2)过渡阶段
对于我们要重点优化的数据项,比如:权重、标题优化,率量指标,点击率,收藏加购率,转化率等。这些同样也是淡季需要去做的事项,店铺内功优化到位,这样也能提升产品权重。
提前的布局维护能让店铺处于稳定状态去做提升,行业旺季造成的成本较高,竞争激烈问题会更好去应对,此时会有更好的操作空间和发展空间,等到后期快速的提升和爆发。
通过测试数据来对潜力款进行重点规划,操作方向清晰了,后续就会更具备效率。如果在过渡阶段的所需事项、数据完成度都没有体现,那么这种情况就非常不乐观了,大家都在起步,zui基础的工作都没做好,这样自然斗别人,也无法站稳脚跟。
(3)冲刺阶段
前期工作都做到位,那么到了该冲刺的时刻,自然也要扩大优势,持续爆发,淡季做好递进,旺季强压冲刺。这个阶段下,我们既要看前期的积累,也要看后续的把控,若前期累积不足,后劲自然差。
对于流量方面持续的获取,转化等数据能否跟上节奏,产品供应力度,转化环节质量等等,任何变量都可能影响zui后的结果,控制变量也是我们此阶段zui重要的一项工作。
2、时间节奏把控
对于一些特定阶段来说,比如zui近有些店铺的转化效率跟不上,这不只是由于推广投放所造成的。店铺流量下滑严重,数据受到影响,反馈到权重,这样一步步的影响足以让一个店铺摔的很惨。
时间阶段的差异性固然是有的,流量的持续性也是关键,接着才会有稳定的输出,整体趋势的稳定,才会越来越好,更利于后期的冲刺。当问题突如其来,要考虑到哪些是深受影响,哪些影响zui小,如何控制并转化为自身的优势,发现对应的问题,才会找到对应的解决方法。
对于店铺和运营而言,时间节奏的把控异常重要。季节性产品的测款上新,款式风格和人群定位都是关键项,款式选好,提前做好产品布局和预热,之后加强操作力度,冲刺爆发。
二、阶段性流量布局
在目前产品风格特征各不相同的阶段,产品基础优化,加权指标,提升权重等事项已必不可少。用户体验的加强,也对产品有更高规格的要求,晒图评价、买家秀,销量在新品加权期的体现,宝贝权重会更好提升。后续的推广引流方面,直通车会有更好的数据反馈,这也促使了店铺向更高层次的迈进。