代运营公司来告诉你，抖音店播直播代播技巧

朋友们应该知道网上有句话说。"用户在哪里,营销就在哪里。“随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直搔带货成为各商创收的重要途径。

一、“直播带货”为何如此火爆?

传统电商流量红利日渐式微(面临着流是成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播带货的优势主要表现在以下几点:

1、直播过程中主播的讲解更有针对性产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众主播说谎和套路客户的几率极低,更易加深粉丝对其的信任。尤

其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前从而促成粉丝以快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁;让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上从而建立起对于品牌的信任乃至依赖这也就是主播

达人、明

星等自带的品牌效应。面对主播的解说当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时;主播的带货能力便会爆棚从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的则是将线下的促销手段搬到了线上,

二、直播带货技巧

1、鲜明的人设定位

直播初期人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝

合适的人设定位.要根据自己的兴趣喜好来选择。比如如果是推荐口红你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候度不够,也很容易流失粉丝。

2、选择合适的产品