提醒！抖音带货直播间推流权重指标又变了！

挣扎了几个月了，直播间还是干不起来的，每天连十万营业额都稳不住的....这篇文章是我今年做抖音直播带货的心得体会和经验句句肺腑之言，一定要看完，看完没收获算我输，你可以直接取关我了。总共4个点，也是我们下半年做抖音直播带货的运营核心重点。▌1.抖音带货直播间推流权重指标变了抖音的算法是公平的。无论你是明星还是素人，无论你是大机构的达人号还是普通的店播小号，大家共用一套算法系统。我们公司有很多品牌直播号，我非常清楚，系统没有任何的偏袒。不同直播间流量差异之那么大，没有任何原因，只是当用户进到你直播间后，你的直播表现所导致系统捕获到的数值反馈不一样而已。其实抖音的流量算法远比我们想象的复杂，它有很多数据指标，例如我们常见的停留时间，互动率，转化率，gpm等等。<imgsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-a52ba14e32346417fcafd1da52514759_720w.jpg?source=d16d100b"data-size="normal" data-rawwidth="1013" data-rawheight="484"class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1013"data-original="https://picx.zhimg.com/v2-a52ba14e32346417fcafd1da52514759_720w.jpg?source=d16d100b">自营直播间数据有很多直播间之刚开播的时候在线高，开播一会儿在线就往下掉，稳不住，他不得已断播n次来维持在线。真正的问题是因为抖音在一场直播的不间段，各项数据指标对应的权重也是不同。我们要明白一个原理，抖音的在线人数和两个因素有关，一个是直播间推流的流速，一个是停留时间。直播间流速大，流量进来后停留时间也久，那这个直播间的在线就会高。而流速的大小，是由直播间的各项权重指标综合计算出的总权重分决定的。权重指标具体有哪些，之前也讲过。看下面这篇文章：抖音算法又变了？抖音带货直播间新权重指标解析！现在抖音算法越来越完善和精细了，不同的时间段，这些权重指标对总权重分的影响也是不同的。在刚开播的前半个小时，停留和互动这两个主要的人气指标的权重占比，会比较高，刚开播半小时，你只要把停留和互动做得比较好，就能维持一个不错的在线人数。开播半小时后，停留，互动这些人气指标的权重占比会开始下降，转化率一类的电商指标权重开始上升。这个时候重要的数据指标不再是停留互动，而是gpm；当你开播半小时后，如果gpm还没有及时的做起来，这个时候你的高在线就很难稳了。这也是为什么开播15分钟后就要开始做转化了，其实为的就是让你开播满半小时的时候gpm不至于太低。因为这个时候系统重新计算你直播间的总权重分的时候，gpm的占比会变高。提前做了gpm数据，你的这个分数就不会低，就能继续获得推流。这是为什么有的gpm做得好的直播间，他在一场直播的中后期没有怎么去做互动，这些数据在线照样很稳，甚至越播再线越高的原因。▌2.抖音直播带货是99死一生直播带货之九死一生，九死一生我都说少了，我感觉是99死一生，主要原因是他要考核的维度和细节太多了。大家都在说人货场，简单的人货场三个字包含的细节至少有上百个。<imgsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-45afded93991b27062f11a8afc7a2269_720w.jpg?source=d16d100b"data-size="normal" data-rawwidth="896" data-rawheight="642"class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="896"data-original="https://picx.zhimg.com/v2-45afded93991b27062f11a8afc7a2269_720w.jpg?source=d16d100b">高清版直播带货运营思维导图，需要的点我头像找我领取。就拿“人”来说，这个人在镜头前好看不好看，顺不顺眼；你是好看的顺眼的，看的类型是否和你粉丝花钱的喜好，和你货品能匹配得上，这都非常重要。比如说一个小姑娘，年轻靓丽又有朝气，扎个马尾辫，去卖潮流服饰，运动鞋就很合适；你让她去卖女装，她就不一定卖得动。这是一种感觉，失之毫厘，差之千厘的感觉。单单这个东西，有80%的直播间都没办法按自己的理想的状态，去找到长相和风格特别匹配的赌博。<imgsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-bc9a109e7581fcd988d6de4c2287b381_720w.jpg?source=d16d100b"data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="828"data-rawheight="1792" class="origin_image zh-lightbox-thumb"width="828"data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-bc9a109e7581fcd988d6de4c2287b381_720w.jpg?source=d16d100b">这还仅仅是长相上，除了长相外，主播声音的音色，说话的感染力，情绪的表现力，被节奏的把控力等等，任何一方面的缺陷都可能是致命的，都决定了你这个直播间只能是平庸的。再比方说话术的直播间是一句话一句话偷的，这句话该怎样说能要来更多的互动，以及主播以怎样的语调，怎样的情绪，来表达这句话能要来更多的互动。他真的是需要一句一句慢慢抠出来的，慢慢磨出来的，你每一次要互动都比别人能多1%到2%的互动率，你知道这1%、2%能碾压多少同类直播间吗？一个直播间类似这样的细节还有很多，而现实情况是，要么这个直播间没人懂这些，意识不到还有这么多细节没到位。还有的运营是死鸭子嘴硬，不觉得自己的东西不好，你怎么跟他说，他都有理由。还有的人他懂，知道做得不到位，不知道该如何下手去调。或者因为这样那样的原因调的阻力大，不想去调。而是用一种方式试图掩盖核心问题。例如他去搞更多的福利品补贴，去搞各种骚操作去了，类似这样的细节还有很多，这所有的细节终都会反馈在你直播间的数据表现上。你这里输别人一点，那你输别人一点，你在赛马机制和操盘中当然是落后的，直播间的流量自然也就不会好。▌3.坚持的重要性坚持播主要是为了给账号打标签。我深深地感受到标签的重要性，一个直播号，你只要坚持播，坚持复盘优化，不要做扰乱直播间购物标签的事情。一段时间后，标签越来越准了，你就会发现稳在线和稳uv产出都会变得容易了。你必须播够一定的场次，熬过一定的时长。一方面通过多播让主播和团队得到提升，另一方面就是通过坚持的保障直播间的标签更加。▌4.直播间的管理直播间的管理者这个人非常重要。正所谓大将无能，累死三军。一个直播间的总运营选错了人，从一开始就注定了这个直播间的失败。我看了这么多直播间，聊过这么多运营，我发现大部分成功的直播间，他们的运营都有几个惊人的相似点，没有这几个特质的人，他真的很难带领团队把直播搞起来。