先从几个方面来讲。
平台发展前景
1、根据第三方数据平台统计,抖音日活已突破6亿,在庞大的流量池里小店依然是一片蓝海,有流量还怕不赚钱?
2、今年抖音全年GMV目标是10000亿,其中1月份小店GMV已经突破 300亿。无疑,抖音小店将成为新的电商平台红利机会;
3、用户的购物习惯已经从淘宝的图片时代转变成短视频和直播时代,从抖音带货的趋势上就可以看出,未来短视频购物会成为一个主流;
小店如何出单?
抖音目前正在慢慢开放搜索权限,小店的主要流量还是在精选联盟里面,首先达人会通过精选联盟看到我们的产品,达人看到合适的商品后挂到自己直播间开始售卖,达人通过自己拍摄的短视频以及开直播来出单,客户下单后我们发货,从中赚取收益。目前头条系产品已全部打通,也就是说头条系产品都会出现你的商品,比如火山、头条等平台;
小店的优缺点
1、不需要剪视频,不需要直播,不需要粉丝,不需要抖音号,只需要入驻小店,如果会直播更是锦上添花;
2、有一定门槛,没有门槛的项目都没有价值。入驻小店需缴纳保证金低2000高20000,不同类目所交纳保证金不一样,企业执照保证金是个体的两倍,企业需要对公账户;
3、小店虽然是蓝海项目,但不是暴力项目,单店单产毛利率20%~50%,部分类目会上浮;
4、小店新增系统猜你喜欢功能,类似淘宝的猜你喜欢,后台订单推广类型为无,也就是自然流量;
5、店铺后台推广类型无的渠道意味着都是平台给的流量,不是通过精选联盟购买的商品,所以不需要给达人佣金,订单完成后所产生的收益扣除平台服务费后全归商家所有;
6、平台和政策比较友好,新平台流量红利,没有那么多条条框框;
问:抖音小店适合哪些人做?
答:传统电商、工作室、店群相关经验、正在寻找电商项目的个人或团队、副业人群;