众所周知,抖音小店体验分反映的是:店铺综合服务能力。体验分越高,流量加权越大,越有助于店铺销量和流量的提高。反之,不仅流量低,抖音官方的很多活动也不能参加。
如果抖音小店体验分低于4.5分,无法进入抖音商城自然流量池,也就是没有自然推流,体验分低的商家,限制投放单量,同时无法参加平台官方促销活动,也拿不到这部分的免费流量。
所以,这次分享一下,我们如何维护抖音小店体验分:
上图是抖店体验分新政策,整体权重发生了变化:商品体验下浮7.5%,物流体验上涨5%,服务体验上涨2.5%,也增加了商品基础分和综合负反馈率、IM不满意度。
店铺体验分主要是为了,提升用户的体验感和满意度,因此客服团队的售前售后,起着承上启下的作用。
客服不仅对服务分起着作用,在商品体验分和物流分上也会起到相对应的作用,所以客服团队的培训是必要的,包括客服知识、话术、技巧、产品和店铺知识等。
售前客服通过转化的沟通话术和技巧,抓住客户的购买心理,让客户更加顺利的完成订单,优化话术,引导用户下高客单订单并且及时催付。
售中比较常见的问题是物流,如果发货不及时,或没有物流信息,客户无法跟踪物流信息,很容易退款,还有可能因为物流问题给差评。所以,尽量跟口碑好的物流公司合作,如果物流出现异常,及时联系客户并安抚,避免因物流问题导致退款或者差评。
售后的服务占比大,问题也多。主要在于产品,质量是否符合预期、如有缺少、是否能够补偿或者退换,退换货有没有运费险等。因此,尽量表现出作为商家的谦和客观,让客户感受到你是认真在解决问题,而不是敷衍,从而避免因售后服务质量差引起的差评等问题。针对一些用户反馈使用凡响不错但是没进行评论的,积极引导用户去写评价,并给予相对应的奖励,同时引导用户进行复购提高业绩。
维护抖音小店服务体验分的核心就是:诚恳、及时、合理有效。
不仅仅是针对客服这一方面,物流合作商也需要好好选择,能够有效合理沟通,并针对出现的漏洞互相优化,达成一个长期的合作,也是至关重要的。物流合作商的侧重点在于:配合度和网点分布情况。
商品体验分虽然比重下降,但是还是占大头,所以选品要选择性价比相对于高的产品。
首先,产品质量本身就是一个很重要的点,直接影响到商品的差评率和售后品退情况(消费者负向反馈(CCR)指标异常也会相对一个的提高)。
再者,现还的商品基础分,对运营产品的落地页也提出了相对应的要求,后台也有相对应的打分系统,可以根据要求进行更改,尽可能优化链接情况,提高商品体验分。
后期,可以根据评论对产品进行优化测试,同时加强品控问题。