拼多多运营如何延续店铺爆款 代运营

大家好，近很多老板咨询我拼多多到底能不能做，为什么很多店铺做了半年就死掉了，不仅自己也包括同行朋友刚赚了一波钱，出现同行竞争、平分市场，导致款式死亡。

自己重新开始做，既投入资金又付出时间，周而复始，却发现一年忙下来赚不到钱，感觉还不如去打工。屏幕前的朋友是否有这样的感觉呢？

当时的我反问了一下朋友：难道打工就没有职业危机了吗？朋友沉默了。

其实很多事情本质性的区别是不大的，网上比较火的问题说为什么市场不招35岁左右的程序员了。

我的见解就是目前国内程序员做的事情都是二次加工，和做生意殊途同归。我们都无法创造全新的东西。目前的工作中，功能多的就是加工，时间花费越多，加工越精细，这个就产生了对应的竞争力。到了35岁还在当程序员，从本质的角度来说，产品的性比价太低了，加班加年轻人，工资也比年轻人高。有多少老板是愿意买单呢？

中年危机也是同样原理，做产品也是同样的原理。打个比方，产品做起来之后能赚3000块，投入成本大概是10万块。想想有多少小老板愿意去搏一搏？哪怕只赚2000块，进入相互降价比下限的恶劣竞争阶段。当然有人不做是因为有更好的选择或者没选择！

话不多说，咱们进入正题！

以前很多老板的想法是：我就出一个爆款，一个爆款养活一个店，投入大一点也没有关系！上架，测图，测数据，只要数据好，就开始怼！只是现在这样的爆款太少了， 就算有，起爆的上限也被规划的明明白白！

这个思路没错的，只是爆款起来之后很容易被其他商家发现。假如你挣3000块，投入也不是很多，如果图片也不是你自己的，别人也能用的情况下（自己拍图片就很重要），别人直接上链接竞价就可以瓜分市场了。

图片是自己的，可以提高竞争壁垒。所有的蓝海后都会变成红海，但也需要有自己的护城河。模式也好、产品也好，总要有一些别人无法模仿的点，这种壁垒的点越多，公司活的越久。

说简单就是单一爆款可以做，但做起来之后要如何维持自己的利润壁垒？这里给大家分享我的以面破点的方法，供大家参考。

一，观察市场，研究对手！

选好一个链接：类目、产品属性、风格、价格、关键词这些都是直接影响产品走向的主要问题！

商品定好对应的类目，主要关键词就会出来！以男童套装为例，主要的关键词就是男童夏装套装，导出近7天的行业热搜词，自己录入表格，导入到表格，用公式进行筛选，搜索人气、搜索转化越高越好。怎么选词就不一一细说了。

二，制定计划，参考数据！

选定好主要关键词，多多搜索关键词：男童夏装套装，参考下目前榜产品的材质与价格，定好产品的价格。通过观察，可以看下对应产品主要有哪些资源位。因为有些资源位是需要低价的折扣的，前期设置价格的时候就需要注意价格不要太低。否则后面活动的流量就拿不到了。

一周上新款式建议在10款左右，根据个人情况来决定上新的数量。每个产品只选择一个关键词，可以多个商品放一个计划，也可以每个计划开一个商品。前者属于后者的简化版，方便不精细。

件事情：测图，目标是测试出一张点击率高于行业平均的图片（点击量大于100），好高于行业平均1.5倍。具体设置如下：

1、关键词只选1-2个该产品类目大的词，为什么要选1-2个？因为我们要保证数据的唯一因变量。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的步骤都是遵循唯一因变量的原则而设定的；

2、出价在行业均价的120%，能获取到流量即可

3、时间折扣选择行业模板

4、自动调价关闭

5、智能词包关闭

6、流量扩展包关闭

7、人群溢价全部开启并溢价10%

8、智能创意打开，流量分配20%，添加四张自定义创意

第二件事情是测关键词（点击量大于30，建议50个）

是测试关键词的步骤：

1、保留数据好的一个创意

创意标题尽量覆盖所有关键词（搜索工具-搜索词分析-top100热搜词+app搜索下拉框词共30个左右）

2、智能词包关闭

3、选择覆盖成交方向的词

4、溢价0%

5、出价保证有流量

6、时间折扣不用调整

7、自动调价关闭，流量扩展包关闭

8、人群全开，溢价10%

跟测图一样，也是保持唯一因变量的原则，除了关键词之外，所有的设置尽量都保持一致。

第三件事：测试人群

1、用测试好的图片和关键词

3、标题覆盖所有关键词

4、关键词匹配溢价关闭

6、时间折扣不用调整，分时折扣每14天可以调整一下

就到冲刺质量分了，也就是快速提升关键词的权重。从而降低单次点击成本，用同样的钱获得更多的roi。

冲刺质量分的具体参考步骤：

1、用测试好的关键词、创意图和人群，取点击率数据好的

2、天放50-100个点击量

3、第二、三天以50%-递增

4、实时观察数据，点击率差的关键词，人群和创意图及时删除，重新添加

5、以无法达到递增或者预算不足为止

6、依次打开智能词包，溢价，流量扩展包测试

7、场景打开，同样控制每天100-200个点击量递增模式，可使用ocpx，也可以开启自定义推广。

三，持续上新，新中选优，优中选级！

固定周期上新，店铺日常运营还不错也就是有营业额的时候，上新可以稍微慢一些，别让自己一直呆在舒适区。目前我的规划是每周上新一批，按照同样的规则不断的筛选出产品的共同点，不断扩展产品，让店铺逐渐形成爆款商品群。

课程主要分享如何根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等！通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群，并通过定期上新逐渐形成爆款群。优点：不容易被直接打死，爆款的节奏和数据得以更好的放大和保护！   缺陷：一定要根据自身实力来选择操作的款式大小，毕竟需要的时间多，且有库存的压力！