抖音酒水商家应该掌握哪些小店经营技巧？

酒水市场稳步增长酒水是普通人生活中绕不开的一种商品品类，哪怕你在餐桌上是滴酒不沾，逢年过节或祭祀送礼也总有用到酒的时候。经过多年的发展，酒水行业已经发展成一个拥有多种品类的行业。根据艾媒咨询的数据显示，2021年中国白酒市场规模将达6400亿以上。而低度酒市场规模也在迅速攀升，预计2022年中国低度酒销售市场规模将突破5000亿元。酒水市场除了这两种酒类以外还有许多其他品类，酒水市场已经发展成一个万亿以上的市场，而且整个酒水市场仍将保持稳步增长，酒水商家未来的机会还很大。到了2022年的，许多酒水商家都已经入驻抖音卖酒，想要做到这一点，开通抖音小店是不可或缺的一步。酒水小店经营功能抖音官方为酒水商家提供了许多经营功能，商家利用好这些功能可以有效提高小店的营业额。直播与促销转化现在大众对于直播卖货这种形式已经不陌生了，抖音也十分看重直播这种销售形式，所以为小店的直播间提供了许多功能。商家可以为正在直播的商品设置橱窗，用户点击就可以一键直达下单链接，提高商品成交率。商家可以为商品设置讲解回放，用户对已经讲解过的商品感兴趣的时，可以直接点击观看直播讲解的回放视频，提高用户购买意愿。直播过程中，商家可以发放优惠券、粉丝券、福袋等多种优惠措施，通过促销手段提高粉丝转化率和下单率。数据分析酒水商家想要做好小店销售，大数据的分析很重要。抖音为酒水小店商家提供了多种数据分析功能，下面举一个例子。商城渠道分析，包括了商城推荐、店铺页面、直播间、观看短视频等渠道的支付GMV变化趋势及成交构成，商家可以了解自己哪个渠道的转化率高，把资源和时间集中到该渠道里。酒水类目报白酒水毕竟不同于普通饮品，国家监管和平台监管都比较严厉，所有的酒水品类在抖音小店都属于定向准入类目，需要进行报白才可以入驻小店。建议酒水商家找小店服务商进行报白，服务商不仅熟悉报白流程，而且也掌握与审核人员沟通的相关话语，有很高的通过率。哪怕商家的资质不够，小店服务商也可以帮忙报白。而且小店还可以帮忙提高店铺体验分，防止商家因为分数过低被清出类目。