快手直播带货运营技巧分享！！

快手直播带货运营技巧：

1、真实体验

直播大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

2、度

这里说的度，一个是对直播商品要有一定的了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

3、感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

4、及时性

上面有提到互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

5、性价比

要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。

这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

7、直播间人设

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的诠释、对粉丝问题的解答。在初期直播带货的时候，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头;总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。