用千川做推广,关键就是建立合理的计划,同时根据数据的反馈来做调整,终的目标就是实现低成本高转化。所以千川推广计划的建立很关键,在这里为大家分享一下建计划的原则,以及怎样衔接计划。
一、怎么建立计划
1.以推产品为目标
也就是通过计划的执行实现更高的销售额,设置计划就要追求用更快的速度来找到目标人群。在对人群进行定向时,需要参考不同的因素,一般除非是专门针对女性的产品,否则都可以选不限,年龄段要结合现实情况,地域通常选偏远地区除外。
2.以推直播间为目标
如果是新开的直播间,应该以追求人气为主,为的是吸引更多的人进入直播间,这段时间并不需要投高停留,因为前期也是一个筛选的阶段,留下来的通常是对直播间感兴趣的人。而在直播间人数超过100之后,计划就可以把停留作为主要目标,等达到千人以上时,成交就是重要的参考因素了。
二、怎样衔接计划
1.如果是推产品,要看放量情况,在一个周期快结束的时候,如果放量成绩不错,就可以进行计划的衔接,注意要在原计划关闭之前启动新计划。
2.如果是推直播间,重点看ROI,在ROI数据表现好的情况下,适当多建几个计划,新计划以停留和成交为目标。
3.从经验上来看,不可能只用一个计划一直跑下去,都会经历衰退的阶段,需要需要做好计划的衔接。让新计划带来的流量可以实现提升,终会让直播间达到理想的人气,并实现目标销售额。
千川推广计划的建立与衔接,都是比较基本的操作,但也考验经验。在创建计划之前,除了要对目标受众以及产品进行分析,还有必要多观察一下小店平台上的竞品直播间,从而实现差异化运营。