拼多多溢价是什么意思 快羽网络代运营

拼多多溢价是什么意思 快羽网络代运营

拼多多是以低价捕获人气的平台，对于优化优质客户进行溢价，很多新手卖家可能对拼多多溢价不是很了解，那么，拼多多溢价是什么意思?商家如何设置匹配溢价呢?一起说下

　　一、拼多多溢价是什么意思?

　　拼多多溢价是指所支付的实际金额超过购买物品的名目价值或面值,也就是加价。包括低出价高溢价和高出价低溢价。

　　1、低出价高溢价指的是人群低岀价定向溢价高。低出价高溢价对人群进行比较低的出价把定向溢价拉高把价格岀在定向上通过定向的高价去做点击。

　　2、高出价低溢价,指的是人群高岀价定向低岀价。高出价低溢价,对人群进行较高的出价,定向溢价出的比较低。

　　二、商家如何设置匹配溢价?

　　1、 现有自定义关键词全部开启匹配溢价功能，初始设置比例为15%;

　　2、 投放1-2天后，根据投放情况调整(重点关注指标：曝光量、点击率、ROI)：

　　(1)在适当曝光量的情况下，有点击率和转化率的关键词保留，无点击率和转化率的关键词删除;

　　(2)根据关键词表现调整基础出价和匹配溢价比例：

　　对于关键词整体表现较好的关键词，提升基础出价，获取更多优质流量;

　　对于关键词整体表现较差，匹配流量表现较好的关键词，适当提升匹配溢价比例，获取更多匹配流量;

　　对于关键词整体及匹配表现均不好的关键词，可以适当调低基础出价，或者删除关键词;

　　基础出价每次调整幅度为0.01-0.03，匹配溢价比例每次调整幅度为1-5%，不要频繁调整，每天调整1-2次为宜;

　　(3)曝光量不足的关键词可提升基础出价及匹配溢价比例，获取更多曝光后再进行调整

　　3、 自定义词要持续更新、逐渐稳定：不好的词删除，新增其他核心大词及核心长尾词;

　　4、 自定义关键词数量维持在10-20个左右为宜，其他关键词用智能词包来填充，即保证投放效果又增加曝光量;

　　5、 及时关注人群定向数据变化，根据情况调整人群定向溢价比例。