拼多多直播间代运营 直播玩法

直播间的玩法很多，终目的都是为了：活跃气氛、引导成交。过去多老师已经介绍了小红盒、公告牌、直播观众提醒等工具，这些工具玩法简单，比较基础。

多老师再给大家介绍2个工具，给直播创造更好的效果。

一、秒拼

介绍秒拼功能，帮助商家简单快速拉高直播间GMV，达成营销目的。

1.秒拼是什么？

① 快速上架商品：在直播间直接截屏创建商品，从创建商品到发布，只需十秒。

② 聚焦流量到一件商品：直播间内仅会出现一件秒拼商品，当上下一件秒拼商品时上一件会自动消失，此时消费者注意力都集中在这件商品上，更容易聚集流量。

③ 自动置顶秒拼商品：秒拼商品将固定出现在小红盒顶部。

2.哪些商家适合用秒拼？

①非标品类目SKU众多，例如珠宝、花卉等等，通过秒拼功能，解决繁杂的SKU问题。

②清仓换季时，使用秒拼功能把商品置顶，有针对性地解决库存积压。

③店铺主推商品，通过秒拼+预热（预热可用短信、公告牌等工具），设置限时限量抢购。

3.如何使用秒拼？

①在直播页点击秒拼按钮

②使用，需要选择商品分类和运费模板

③添加主图、名称、拼单价，设置库存

④点击立即售卖，创建成功

⑤创建成功后，此时的商品将在小红盒顶部且处于“讲解中”

4.如何停止售卖？

点击小红盒后，在商品图片侧点击“停止售卖”即可。

5.注意事项

①目前秒拼功能仅针对优质商家开放，即店铺领航员在前50%，DSR在前70%，商家要监控好数据，维护好店铺各项评分

②秒拼的设置是用户点击下单即锁单，库存-1。要及时提醒用户完成支付，才不浪费流量。

③后续要重新修改商品分类及模板，则在创建直播页修改即可。

④由于商品发布流程快速简单，请谨慎使用，一旦发现恶意操作，将收回直播权限。

二、连麦

连麦是从气氛角度出发设计的工具，但多老师认为它不仅可以活跃气氛，还可以促成交易。

1.连麦的作用

连麦可以实现直播间更深度的交流，主播和其他主播或观众同屏互动，让你的直播不再孤单。

2.怎么玩好连麦

我们推荐和主播连麦，因为和观众连麦的不确定性比较大。为使和其他主播配合默契，需要提前策划安排好玩法，比如设置主播PK环节：

A定一个常见的目标，这个目标不能和我们的目的——卖货偏离得太多。比如两个直播间的某同价商品谁先卖完，先卖完者胜，这样可以激发消费者的参与度。

B在这个过程中，主播要好好讲解产品，比如可以编段子、唱歌，吸引所有观众，争取把对方直播间的人群拉过来。

C为了给观众一些奖励，催促下单，可以设置赢了的主播给观众抽一些小奖品。

3.怎么使用连麦？

点击下方连麦按钮，可“邀请”推荐好友或点击“去连麦”进行随机匹配，匹配对象有主播和观众两种类型。

4.如何停止连麦？

点击“结束”即可结束本场连麦。

5.注意事项：

①在连麦过程中任何时点都可主动取消。

②每日连麦次数、单次连麦时长暂无上限。