近期，许多国内外合作伙伴向我们咨询了中国电子商务平台的相关问题。这次，我们整理了天猫.天猫国际.京东.京东国际.网易考拉.小红书等中国主流电商平台的入驻费用。并将在本文中为您更新其他主流平台的入驻费用策略，敬请期待！
(1)天猫入驻
进入天猫商城的费用主要包括三类，即押金.软件服务年费及软件服务费(佣金)。
1）保证金
费用：
根据店铺性质的不同，店铺保证金金额如下：
1.旗舰店.专卖店：持有商标注册受理通知书的店铺保证金为10万元，持有注册商标的店铺保证金为5万元；
2.加盟店:持有商标注册受理通知书或/经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如进口商品等)的店铺保证金为15万元，持有注册商标的店铺保证金为10万元；
3.门店型旗舰店，门店保证金15万元；
4.个别类别需缴纳50万风向保证金(充值服务类)
5.其他特殊情况的保证金，以天猫与商家另行约定为准
商家在天猫经营时必须缴纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫服务协议.天猫规则经营，按照《天猫服务协议》及相关规定向天猫及消费者支付违约金。
附件2022年天猫商户入驻保证金标准
2)软件服务年费
费用：主要分为3万元.6万两档。
商家在天猫经营必须缴纳年费。
入驻时缴纳的年费金额参照商户选择经营类别中相应年费金额的次；结算时，不涉及新车/二手车或车辆（经销商）类别的商户，按照有效月份高销售类别对应的年费金额和折扣标准结算；涉及新车/二手车或车辆（经销商）类别的商户，仍按年费金额标准高的类别计算年费金额和折扣。
附：天猫2022年各类年费软件服务费清单（本规则于2022年1月13日生效）
3)软件服务费(佣金)
费用：一般集中在2%.5%两档。一般按品类差异分布在0.5%-10%不等
商家在天猫经营需要根据其销售额(不含运费)的一定百分比(以下简称)“费率”)支付软件服务费。
附：天猫2021年各类年费软件服务费清单（本规则于2022年1月13日生效）
天猫提供入驻助手，可根据提示计算整体入驻金额。
(2)天猫国际入驻
进入天猫商城的费用主要包括三类，即押金.技术服务年费及实时扣除技术服务费(佣金)。
1.品牌旗舰店：申请品牌已成功注册（R）基准保证金为5万元；申请的品牌为未注册成功的品牌；（TM）商标，保证金为1万元；
2.门店旗舰店/行业门店旗舰店：基准保证金为1.5万元；
3.加盟店：家.个人护理行业基准保证金5万元，其他行业基准保证金1万元；
4.品牌店：基准保证金与品牌旗舰店相同；
5.银河专营店：基准保证金为5万元；
6.个别品类高达80万（燕窝补品-即食燕窝）
天猫国际经营必须缴纳保证金，主要用于保证商家按照天猫国际规范经营，按照《天猫国际商户服务协议》及相关规定向天猫国际和消费者支付违约金。
附：天猫国际资费标准（2021）TmallGlobalFeeStandards(2021)(2021年2月18日生效)
2)技术服务年费：
费用：共分为3万、6万两档。
商家在天猫国际运营时必须缴纳年费。年费金额以一级类别为参考。具体年费标准见《天猫国际2021年各类技术服务年费清单》。
3)技术服务费(佣金)实时扣除
费用：一般集中在2%，5%两档。一般按品类差异分布在0.5%-5%不等
商家在天猫国际经营需要按照其销售额的一定百分比(简称)“费率”)支付技术服务费。详见《天猫国际2021年各类技术服务费年费清单》。
(3)京东入驻
进入京东开放平台的费用包括保证金.平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。其中，存款和平台使用费有明确的金额规定，技术服务费以费率的形式收取。您可以点击以下链接了解具体的征收标准。
费用：一般3万，5万两档。还会有一些类别达到6万（计算机设备设备）.10万(品等).洋酒.奶粉.无人机.汽车等）。
2)平台使用费(月费)
费用：一般统一为1000/月。极少数品类每月500元或免费（如票务）.酒店预订)。整车高需要12.5万辆。
3)技术服务费(佣金)
费用:一般集中在5%-8%。一般根据类别差异分布在2%-10%不等，个别免收。京东各类佣金差异明显。具体类别请点击下面的链接详细了解。
注：包括技术服务费SOP和FBP两种模式。SOP成本等于或大于FBP
SOP：京东给商家一个独立运营的背景(自行上传产品、描述、价格)，类似于淘宝商城的模式，要求订单在发货后12小时内发货，商家承担所有服务。商家不需要向京东开具增值税发票，商家需要为每个订单的客户开具普通票。
FBP：京东给商家一个独立运营的背景(自行上传产品、描述、价格)，商家五地入库(北京、上海、广州、成都、武汉)，从仓储到配送到客服都是京东运营的。京东自营产品可享受所有服务，商家可享受(支持211限时达、自提、货到付款。POS刷卡），客家庭体验值高。商家必须具备一般纳税人资格，需要向京东开具增值税发票(注:非普通发票)
附件:2022年京东开放平台各类资费清单
(4)京东国际入驻
京东国际的入场费以美元计算。包括押金、平台使用费(年费)和技术服务费(佣金)。2022年，京东更新了一些额外的新政策，款标准可以点击下面的链接。
费用：一般从1.5万到4万美元不等，大部分集中在1.5万美元一档。如果店里经营奶粉、医疗保健、品等（Chanel，Dior等)，平台将统一收取每家店铺3万美元的押金。极少数品类低至1万美元(娱乐类)。中西医需要4万美元的保证金。
2)平台使用费(年费)
费用：1000美元/年。
费用：一般集中在2%-6%的范围内。一些特定的类别会增加1%的额外收入，1%的额外收入.5%，2%，3%或5%的返利框架费率。
注:商户季度返利框架费用=商家季度总GMV*“B”；如果商户季度投入总金额，商户季度返利框架费用，商户需要在30个自然日内支付差额费用(以收费单形式)。如果逾期未支付，付款将无法结算。
返利框架费用涉及母婴、玩具乐器、美容护肤、个人护理、家庭清洁/纸制品、家用电器、手机、数码、电脑等类别&办公，家纺，厨具品类。
附件：《2022年京东国际开放平台各项目资费标准》
(5)考拉海购入驻
考拉海购入境费用一般由两种类型组成：押金、技术服务费(佣金)。
1）保证金：
正常情况下，按照商户的贸易模式，一般贸易的商户保证金为5万元；保税、直邮等贸易模式的商户保证金为1.5万美元。
2)技术服务费(佣金):
至于如何入驻，请参考考拉海购资费标准(2020年7月23日发布)
(六)小红书入驻
小红书的申请和审核时间主要取决于商户本身。如果商户能够快速填写结算信息，一次性通过审核，不上诉合同，快可在一周内完成结算。
1)押金:根据不同的门店类型和产品类别，国内门店从2万到5万不等。海外门店来自海外门店。US$3,500 到 US$8,000不等。
2)技术服务费(佣金):当一个自然月的订单结算金额减去退款金额小于1万元时，平台免收技术服务费；如果结算金额超过1万元，平台将收取5%的技术服务费。
小红书会和申请入驻的商家在入驻流程中“合同签署”步骤确定佣金率。详见与平台签订的第三方平台门店服务协议中的相应条款。
至于如何入驻，请参考小红书商家入驻小红书的小助手和小红书大学小红书国内外店铺的收费清单。
后，很多朋友问我们问题「我到底是进入电商平台好，还是自建电商好？」，关于这个问题，请参考我们在电商平台入驻中提到的中国电商增长战略，即：
快速增长模式(高成本、高增长):第三方平台入驻→品牌微信店/品牌电商网
有机增长模式(低成本、缓慢有机增长):通过品牌微信商店/品牌电商网站→进入第三方平台
具体选择模式应根据企业自身的发展规划和战略来确定。当然，我们的终目标始终是发展成为多渠道、跨环节的电子商务解决方案。
