“打工女孩流利英语吊打白领,直播卖货给英国人”
如果你近在微博和上刷到过带有类似标题的视频,它们的主人公很可能是同一个人。视频中的女孩名叫晏光桦,是一名TK直播带货主播,目前就职于深圳龙华区一家跨境电商机构。
女孩在TK外语直播带货:门槛高、回报高,压力也大
TK带货主播是个小众职业。TK目前仅在英国和印尼开通了TKShop功能。对海外用户而言,在TK直播间购物还是相对新奇的。
尽管如此,跨境出口圈有不少企业看中TK直播电商的潜力,选择提早入局抢占先机,开始招揽TK主播——直播带货,主播是核心的要素。在,直播带货趋于成熟,头部主播也早已家喻户晓。相较之下,TK直播电商仍在发展早期,TK直播带货主播“蒙着一层面纱”,大众对此缺少认知。什么背景的人在做TK直播带货?为何尝试这个很新的职业?他们是否会一直做下去?
带着种种疑问,硅星人联系到了晏光桦所在的机构,并且采访了这家机构的另一位TK印尼语带货主播夏天。
外语是
TK白名单,类目报白,开店入驻,专业服务商,有需要可联系!
、TK电商竞价三宝:出价、选品、素材
出价:遵循eCPM=出价*CTR*CVR。出价影响竞价水平,高出价,高eCPM。出价、率和转化率决定的排名。类似,假设这个值比较高,就会优先展示。
出价注意事项:每日不超过2次,每次不超过20%。冷启动期重点起量,避免。
选品:选品决定转化率,爆品能更大程度整体ROI。选品阶段把握TK爆款,分市场优质选品。
素材:素材决定,好的素材直接影响CTR和CVR。可以保证更新(周四、周五上新佳),视频素材,通过创意中心参考优质素材等效果。
TK大卖分享:21天成头部卖家,总转化率+150%
五、如何在TK上打造爆品
遵循一个公式,爆品=选品+素材+投放+节日。
选品:TK上64%的用户是用户,适合低客单价的产品,建议20-40美金。
素材:好的创意能带动用户快速进入情境,激发购物。
投放:通过出价、投放节奏、投放技