杭州拼多多整店托管代运营 10点有效优化技巧,快速提高转化率

杭州拼多多整店托管代运营 10点有效优化技巧,快速提高转化率

1、优化关键词，提升流量准确性，拉升转化

关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划，关键词安排的合适不合适，怎么布局的，都会影响我们拿流量的情况，以及影响到转化率。

而选用的关键词，要根据市场情况，竞争力度去判断词的可用性，比如某个词的市场数据都很靠前，搜索人气很高，但在线商品数也高，相当于非常多的人去分这块蛋糕，那这样就不容易做，选词上都要参考多方面的数据来筛选，从拿流量，从自身产品的角度去占市场，这样才能稳住产品的转化率。

2、促销活动永远是有吸引力的转化方法，通过设置限时抢购或者优惠券、打折等促销活动，让客户有种买到就是赚到的感觉这点针对新老用户都是更有效的办法，其中针对新用户商品要做好展现推广，针对老用户则需要及时触达优惠信息。

3、排名:排名会受关键词出价影响,正常来说出价高排名高,获取的展现也就高,在稳定你排名的情况下,去优化好你的产品内功,视觉定位等等,更助于你转化率增长的。

4、做好访客人群,优质人群对应优质转化

现在为主要的搜索流量和推荐流量都要配合人群来玩,只要消费者还有基本的诉求,还有对产品的需求,那么人群就始终是核心地位的,人群搜索

不用多说,个性化的人群推荐,这块的流量池也是很大的,越往后,用户的碎片化时间和浏览体验,都要慢慢向个性推荐流量倾斜,人群是你必须要做好的。

一般在产品开直通车的时候,需要去圈定人群,在你关键词调整好的基础上,人群的准确展现,契合这个人群画像去提高转化,逐渐系统就会默认在这类人群下你的产品有更好的转化和表现,后边就会推更多的流量。

相比来说,直通车是帮你塑造关键词和人群的,通过这些优化的拉升来|进准确的流量,带来成交。超级推荐是根据人群计划来展现的,一般新品可以先自定义做好准确人群,要点在于提高点击率进行投放,后期加入其他人群测试数据,梳理好人群。

5、刺激买家购买需求,抓住核心,高效转化

勾起买家的购买欲,图是起到非常大作用的,常说卖产品就是卖图片,你图片看着怎么样,能不能看完让人眼前一亮,有购买的想法,这都需要你做好精心的布局,比如产品主体、颜色、图片结构、文字等等都是怎么搭配的,把你的图片呈现出来。

主图和详情在优化上,尽可能的去贴合你产品的定位,比如你是低价女装的,那么你可能会主要对应大众化、年轻化这些特点，再考虑到-些颜色、布局、主体的想法,反馈给美I,跟美工做好沟通做出一一个好的设计方案。

6、还有就是好评反馈,中差评的控制,因为一般买家会比较关心购买过宝贝的一些反馈,要想提起转化率,那么中差评要处理好,还要多维护你的好评,买家心理要掌握好,买家在意产品的哪些方面,需求点即卖点,都要考虑到。

买家秀:通常买家秀也是很好的产品展示,买家秀更为美观一些,如果想要获得更多的公域流量,那么买家秀是要好好做的,也提高产品的转化。

问大家:-般问大家主要是针对产品问题的,在解决购买疑虑上,它也能起到一定作用。在这个角度上,作为卖家，要实打实的根据产品问题来做好优化解决,产品好才是更实际的。

7、咨询性高的产品,客户的有效引流很重要

其实,客服引导的实用性是比较高的,比如家具类目,客服的主动出击是比较多的 ,特别像年中大促前每天的追击引导都正常的。

用活动或是在这个特定时间季节下,给买家一一个购买的理由,也是不错的。可以结合自己的产品来规划--下,但别忘了主线还是带来流量为主。

8、做好产品定位,才能抓住转化人群

产品定位要清晰一些,比如主要是卖什么风格的,什么样的人群购买,这样你的客户才能知道你是做什么的,这也涉及到后面主图和详情的制作,不能把产品定位的太模糊。

9、产品价格对流量,对人群进行了划分,找到属于你的转化价格

高中低消费人群都是有的, -般低消费人群对价格会更为敏感一些。标品的价格影响较大,前期在产品定价上就要考虑到合适的定价,通过数据来分析符合市场的定价,又能提高自己的竞争力。

10、广撒网多捞鱼。

要想提高我们的转化你的商品就要更多的展现在消费者面前，我们要获取更多的流量。

在这里付费的就不多说，主要说一下免费的优化点和可执行操作。

（1）完善商家素材中心的商品素材

（2）补充完整的导购素材，在千牛的详情装修——导购素材中补充

（3）补充优质的主图短视频、微详情短视频

（4）手机安装“亲拍”软件，通过亲拍自己发布逛逛、猜你喜欢短视频来做推广。

以上的优化操作都可以更好的帮助我们获取到更多的推荐流量。