拼多多产品定价和SKU布局的黄金法则--拼多多店铺代运营全托管

定价，是店铺运营中极其重要的一环，它直接影响了产品点击率和转化率。那么，当你选好一款产品，准备上架时，你会如何定价？定价时又会考虑哪些因素呢？就为大家分享关于定价以及SKU布局的那些事儿。

分享一波店铺数据哈：

拼多多平台价格体系：单买价几乎没有用，团购价和活动价，通过是否有活动 去切价。

历史低价的深度剖析

30天历史低价：不管报什么活动 都要低于 或者等于 历史低价。

什么活动的价格 是影响历史低价的？

多多进宝券：不要用AA单，基础销量做AB单

领券中心：设置的优惠卷。

后台营销工具：商品券

限时抢/限量抢：后台直接打折扣，小二可以直接填一个价格，限时抢效果更好一点，计入历史低价的规则，在活动价往上的一个点，活动价-团购价中间随机取一个价格，比如团购价60限时抢50，历史低价会在 50-60中间 随机一个价格。

除了以外的其他活动，都会有历史低价产生。

：不产生 本身 历史低价，下一个活动报价 不会被这次活动价格影响，这个比较特殊，报价 会影响的S级活动，例如双11双12。

如果某个SKU历史低价 低于了 你承受的范围，酌情删掉这个SKU，酌情这SKU到底销量 占比高不高。

将以上所有的综合一下，出一个合理的价格计入到sku上。

活动对产品定价的影响

报活动的通过率：=权重X降价幅度，原价抓取，权重够高的时候 ， 你活动价可以降价幅度可以低，权重比较低，降价幅度非常重要。

权重优化的方向：提升GMV、转化率、点击率，通过玩法和车去操作，DSR权重在增长，每个类目有 平均值，可以人工催评，买家下单以后五星好评 +评语，评语过滤了，五星滤，可以把你的评价催出来。好评率也很重要，店铺权重涉及客服和发货。

评价：用多多进宝AB单，行业留评20-30，高留评也就50左右，但不能百分之百。

权重：做搜索单、车单、拉GMV。

销量：改销量，做新链接。

不建议机刷。做了50单，访客100，转化率50%，稀释转化率，我想把转化率控制在行业的150%，行业是4，我的目标6%，50单÷6%访客1666，补1566。

目标活动：30以下可以报九块九，九块九的定价策略资源位的活动价推荐价格，限量抢价，限量抢的价格 必须是资源位活动价的几折，推荐6折，超级星期一钩子款7折、爆款9折，尝鲜等。成本 10元（+运费+物料）如果想上推荐 不亏钱，我的价格应该在多少，团购价不能低于16.6；30以上有爱逛街、新衣馆、多多大讲堂。

如果我有目标活动 ，前期定价的时候 一定要考虑好 你的产品或者sku的价格是否符合 报活动的标准。

目前 九块九 爱逛街 活动 权重不如 报价是可以随便定的=权重X降价幅度，权重都在 付费推广 直通车，要求都是要到5W以上的GMV直通车去拉 会亏钱，为什么 现在 单 权重低，因为之前的浏览轨迹 都是在 关键词搜索，都在 直通车有效GMV。

两种通过定价的玩法

领券中心玩法：我现在想卖到60元，常见的方法我的团购价直接设置 60元，大神怎么做团购价设置80元，领券中心做20元的券领券中心60，测试效果食品 ，服饰鞋包，礼品 效果不错，而药品 保健品 特殊用途化妆品 黑五类 成人用品 不行。

限时抢/限量抢：如果我的历史低价 一定被影响，本身想卖 60元团购价 设置到 80元，后续无限期开限时抢/限量抢，把价格打到60元，历史低价的影响小。

A产品的成本 5元，9.9团购价，B产品 成本5元，原价16， 限时抢 价格是9.9，这肯定是B产品做法要吸引人不。

分析竞品调整定价策略

买家买东西为什么要下单，想买=喜欢（需求）X性价比，竞品分析定价表，心理价位买家会有心理价位的 区间或者上限，300-700元定在 区间的中下游

关于价格战

相同产品：价格效果明显同行在做价格战，渗透定价，后续 会不断，销量上去了很容易做到类目垄断，考虑 类目垄断的问题。

标品：影响比较大

非标品：服饰鞋包就不要做价格战了人群 不是特别的 一致。