拼多多托管 整店运营外包

市场分析完了之后就是产品的布局，可以就是店铺的定位，明确店铺产品的划分，需要做多少个款，主推和副推款的选择，引流和利润款的分配等等。

产品布局做完之后就要做产品的定位，说简单一点就是要知道自己的产品需要曝光的人群。

产品定位做好了就要做内功，也就是产品的包装，这个是重中之重。做多多的朋友应该能体会到，现在的买家太挑了，同行竞争也激烈。产品的卖点和买家的痛点能吻合会给自己的转化大大的提升。

这些前期的准备工作是必须要做的，在这之前我们都不会碰直通车。我身边就有很多朋友偷懒省去了上面思考和统计的步骤。上来就是干，做不起来又说平台稀烂，其实大可不必这样。现在多多做的好的商家比比皆是。中高客单价的产品是越来越多了，不要老是想着低价，低价轻松，但不是一般人能玩转的。

有人会问，你做了这么多了，啥时候开直通车呢？我就用标品来举例，因为我现在手头标品的店铺比较多。我做标品的时候不会先测图。不用大惊小怪，测图会放在后面。刚开始基础销量和基础权重没有做起来的时候，测图完全是扯淡，也能测出来数据，老司机肯定不会看裸测的数据。

我在测图之前会先做基础销量和基础权重，这个是补单完成的，没啥好说的，基础销量200-500，评价50-80个，再来做基础的权重，主要是坑产权重，销量要求500-2000，主要是多多金宝和AB单来完成。

这个的时间一般在14-20天内完成，当做完了基础的权重之后我会来测图。这个时候测图的数据会非常真实的反应产品和图片的竞争力。也就是说，这个时候是直通车介入的好时机，前面都是在做准备工作。直通车测图我就不说了，说太多了，自己都疲了。

直接来讲拼多多直通车花费的四个阶段，这四个阶段分别是测款期、养词期、提高转化期、提高投产期。不管你直通车是什么思路，怎么操作，都是围绕这四个关键点来做的。会产生不同的数据也是因为产品的差异性，准备工作是否完善决定的。

1.测款期:做标品是不需要测款的，只需要测图，这个时间一般是4-7天，每天的预算不要低于100。花完了也不用增加日限额，重点关注点击率和转化率，要注意的是测图测款期间不要乱删关键词，关键词的数据少要4-5天之后的反馈再去删。

2.养词期：养词的方法我上篇文章已经说过了，这里就不重复再讲了，有兴趣的话可以翻看一下我上期的内容。这里就只强调一下几个核心的点。我们养词不能太急，一般10-15天的时间才会有效果，类目小的话就会稍微快一点，每天定额200-300元，也是烧完就停，不用增加日限额的。这个期间我们只要关注质量得分的变化和点击率就可以了，不用看投产，看了也心塞，基本是亏钱的。

3.提高转化期：其实也叫做优化期，这个时候有一定的数据积累了，是可以去优化的。一直说优化，简单的讲就是调整出价和溢价，转化不好的删除或者降低，转化好的微调或者保持。这个优化的过程我们也会持续10-15天的时间，日限额就要根据投产来了，如果投产在持续上升或者是在盈利，就要放大日限额，劲量在自己可以接受的范围内整天烧下去。当日限额超过500以上并且不够烧，就要去优化一下时段。这个是非常灵活的。当你日限额过了500，还是亏损的，就要赶紧的去下调日限额去找原因了。不要有侥幸的心理觉得撑几天就会变好，这样只会让你越陷越深。

4.提高投产期：这个时候提高投产不是单纯的直通车投产了，我们更要看重全店的投产，说简单一点就是直通车带免费的效果。多多直通车带免费的核心就是人群和坑产，直通车的关键词和人群转化都优化好了之后就是发力增加投产的时候了。简单的来说就是花费递增。