拼多多代运营爆品的周期多久

在对接运营的指导下，我们完成了商品的提报，链接优化工作。在整个过程中，有一点要特别注意，那就是图片。上活动的图片，要根据对接运营的要求，按照模板仔细更改，这样才能符合规范，配合相应的活动氛围。平台活动的视觉体系，都是找的电商设计做的，我们按照运营提供的建议来做比较好。

我们的小二也是耐心的指导我很久，怕我会出错，图片反复确认了好多次，终于在活动开始5天前，我们完成了链接的优化。

用推广积蓄流量

优化完之后，我们就开始准备广告的采买和投放了。万人团活动需要在一定的时间内卖出大量的货物，流量的积蓄非常重要，在小二的推荐下，结合店铺的实际情况，我们购买了搜索+场景以及CPT的相应流量。具体日期安排如下图，主要是活动当周的操作。

（整个活动周期中，我们购买的广告资源）

因为今年冬天要全力打爆这一个品，我们的广告预算留的很充足，短信+搜索+场景+CPT一共预算在5万。

活动安排在10月2号，在这之前我们已经通过短信告知的方式提前蓄水了，0点的时候活动效果较好。在人群上我们主要投放老客户，因为根据经验，我们的类目老客户下半年的复购情况会比较好。

（活动当天的短信数据）

限时限量+客服双管齐下

单用推广是支撑不了一整个活动的，我们同事还花了很大精力在营销工具和客服上。

广告购买完成后，这个单品我们就做了限时限量抢，以此刺激买家的购物欲。也搭配了直播，告知了买家有这个活动。

在客服话术上，我们也有针对性的做了准备，在活动开始前两天，在店铺自动回复中添加了引导性文案，尽量聚拢活动流量，一切为活动当天的爆发服务。

活动后继续稳住流量

在活动结束后，我觉得比较重要的一点是，能及时去做高曝光的付费活动，像是多多果园和签到，来给流量一次回弹和缓冲。于是在活动结束后，也就是4号和5号，当天我购买了CPT，签到-招财猫banner活动，产出了9000单。6号的时候，我还进行了一个场景的投放。

而10月也是我们的5周年大促活动，由于万人团+后续的销量表现，这个品直接上了的热搜池。销量就一直稳在高点了，现在每天基本都很稳定的能出2万单左右。

上大促担心的就是库存问题，这时候我们的优势就显现出来了。由于我们这款产品去年也是爆款，库存还是很充足的。

（十月销量数据）

活动结束后还要注意售后问题和做好客户维护。当天的订单产生的退件比较少，在运输过程会有造成破损的可能性。店铺这边需要对这种情况做好充分的预估，做好售后工作，努力将新客户转化为固定客户，也推荐大家用退货包运费功能分摊一部分售后成本。

这次的万人团活动，由于在放假期间，效果没有达到预期要求。导致了后面3号才完成2万单的门槛，到结束也没有完成当初定的4万目标。万人团购价是我日销价格的5折左右，其实做这个我原本的目的是冲量可惜还是没有完成任务。多少有一些遗憾，凭借着这个活动，今年这个爆款还是重新打爆了一遍，销量重回了类目！

做生意不仅仅要根据自己的产品本身，选择合适的推广方式。也要根据不同的活动特点创建推广计划，并观察产品的特性以及购买人群。

前期投入很重要！舍不得孩子套不着狼！当然也得看看自己口袋里的钱，一定要注意，投入期稳住心态很重要！