毫无疑问,抖音小店现在已经成了2021年火热、关注度高同时也简单的一个小成本创业新风口。
抖音也在大力推广抖音小店,各种免费流量、扶持政策一波接一波。
入驻门槛也是低到尘埃里,只需要一张营业执照、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。
对于新入驻的商家,开通抖音小店之后,前30天技术服务费低至1%;还可以免费申请企业号(正常情况下申请企业号需要缴纳600元)。
可以这么说,平台在变着法子的吸引你入驻,帮助它完善商品库,完成2021年定下的GMV目标。
其实做好抖音小店如何运营相对其他项目来说,真的很简单,门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货(一件代发)和店铺基础运营(体验分维护)。
其中产品、流量和产品优化是重要的,这个抖音小店运营全攻略会着重的说一下选品、流量和产品优化。
选品
抖音小店选品可以直接去选择其他平台的爆款产品,或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。
一般新店可以先上150~200个产品左右,一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。
服饰鞋包虽然利润高,但是退换率太高了,无货源玩家因为产品不是自己的,售后问题处理起来会比较麻烦。
时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做,只要你能搞定相关的资质,另外时尚饰品类目现在还需要定向准入,不是谁都可以直接入驻的。
尽量别做冷门的类目,原因下面我会详细说。
流量
抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。
其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。
猜你喜欢推荐流量
抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的,只要有浏览商品的地方,几乎就有猜你喜欢的流量推荐。