拼多多代运营 拼多多如何打造小爆款群，提高全店流量和转化
目前做拼多多打爆款主要有两个方向：爆款主导和小爆款群。
店铺需要一个主要的爆款，直通车等付费推广给与足够的流量，带来转化和销量；
但同时店铺还需要多个副款，副款主要是把评价做到位，那么主款带来的流量可能会在副款上下单。
小爆款群的打法主要是做动销，多款动销的一个特点是，可以带来比较稳定的销量，即使主推款出现问题，也有副款能够及时顶上。
如果副款很有潜力，可以打造多个爆款，多个爆款去推广，店铺的销量会更加可观。在现有主推款付费流量不变的情况下，增加对副款的投入。
那么如何操作小爆款群呢，下面让我们一起来看看吧。
什么产品适合小爆款群打法
有人就会问了，我是做某某产品的，适合小爆款群打法吗？
大多数非标品都适合用这个打法，比如童装、羽绒服等等，部分标品也适合，那怎么判断呢？
主要看产品本身是否好以及产品能否铺很多款。小爆款群打法（多款动销）的目的是提高全店转化，提高uv价值，节约运作成本。
比如车品，就拿方向盘套来说，拼多多上有针对不同型号的车的方向盘套，产品可以在材质上细分，汽车型号上细分等等，能铺很多的款，就可以做多款动销。
只不过这个市场竞争比较大，需要做的销量会比较多，想通过几单拿到流量是不可能的。
选款、测款、推款
做大爆款考验技术和财力，如果像做多款动销，可以避开跟大卖家竞争，从而获得不错的利润，但是对卖家的综合能力要求会高些。
选品是核心，3分运营，7分选品，能不能做起来还是要看你的产品。
选款、测款可以让卖家清晰的明白哪些款式可以按小爆款去运作的。产品好，推广成爆款的成功概率才会高。
常规的选款方式有以下5种：
方法1：生意参谋市场商品选款，直接跟数据好的产品
比如说，你看到一款产品同行做的不错，自己也想做，但是不确定市场竞争状况，就可以把这个关键词放在生意参谋-市场-搜索分析里面搜索，主要看关键词的搜索人气、在线商品数等数据。
方法2：生意参谋选热搜词，飙升词匹配到对应的产品
方法3：收藏同类目=优质店铺，挖潜同行店铺潜在优质新品
方法4：收集拓展词根，用词根去生意参谋或者第三方工具筛选蓝海产品
方法5：抖音热搜款（使用婵妈妈等工具分析热搜产品数据）
产品具有爆款潜质，推广才有意义，这里我们给大家简单介绍下拼多多站内的2种测款方式：
方式1：动销测款
这个方法更适合店铺有一定基础，至少得有能带动店铺其他产品访客和销量的款，通过干预坑产达到促发流量进而实现低成本测款目的。
每个链接做7、8个销量（根据实际情况调整基础销量），做好晒图评价、问大家等，跟踪7-14天，观察流量和转化状况，没有访客的，优化或者下架。
方式2：直通车测款
直通车测款，标品和非标品都适用，而且测试数据一般比较准确。
新店测款，主要看引流能力，收藏加购率，侧重转化能力；老店测款，主要看转化能力，侧重引流能力，收藏加购率。
选好品以后，就是想办法把销量做起来了，一般怎么做呢？
首先就是微信端找老客户推，比如说几件几折、粉丝价等
或者适当做销量，主要通过买家秀的方式，找做这块的人，做个10单到20单。
还可以发挥客服的作用，有时候买家秀找不到平台，可以让客服主动咨询那些没有下单或者是下单未付款的，每个客服10个名额，慢慢销量就出来了。
同时需要把店铺数据维护好，比如说有中差评，一般安排客服联系顾客协商删除，如果客单价不高就免费赠送，总之把数据控制到和同行不相上下。
另外退款率、退换率，还有转换率，都需要人为进行干预。
如果店铺有做直播的话，可以在直播间上新和做一些活动，可以得到一些浮现权和权重，也会有效果。
产品多样化
多款动销需要把握上新周期。
像服装类目，一个季度可能要上几百款，上新速度非常快，一个季度换两三波，只有这样才能抓住老客户短期的一个复购率。
另外，上新快库存上面要控制好，定期处理库存，附带赠送给老客户作礼品，或者直播间，还有双十一半价活动。
上新的产品一定要考虑客户群，比如他们的年龄段、消费层级等等，可以用生意参谋把后台数据调出来参考选款。
上新的产品好多样化。
做细分市场里面的多个品类，人群尽量一致就行，太过单一的话，用户就不会买多，而且你也没办法把客单价提高。
还可以做一些促销活动，用低价款引流带动店里的利润款销售，这样客户到你店里一般不会只买一个东西，就会达到一单多品的效果。
多款动销
消费者点击我们主图进入我们的产品，那么我们就要尽可能的多留一下消费者在我们详情页停留，这时候详情页要做好；
另一方面是在详情页里做好主款与副款之间的关联销售，配合多款动销，主推款带来很多流量，会在副款上成交
。
还有一个很好的地方是，消费者直通车点击进来，继续在我们副款上浏览，那么相当于他看了我们两个甚至三个产品，但是我们只花了一个点击的钱，也会让我们的点击花费实际要降低许多。
关联销售的设计需要提前排版，把优质副款放在明显的位置，以及我们的利润款，都可以放进去，好能为每个款推荐的产品，编辑好一个文案，突出这个产品的一个卖点。结合起来，效果会更好。
关联销售可以关联九个款，或者相关产品关联一个。挂上链接。本次的分享就到这里
