抖音小店运营 针对抖音小店从开店到出单等问题知识全解
问题一:做一家抖店的成本都在哪里?利润能有多少?
抖店无货源模式不需要囤货、押金进货,不需要自己有货源,利用软件就可以采集商品,上传到自己的店铺。但这并不等于说做一家无货源的店铺就是0成本的。
一般来说,做一家抖店会涉及到如下几项成本:
1、店铺押金:相比天猫等店铺押金,抖音小店的押金是比较低的,起步2000元就可以做大部分类目(可退回)
2、橱窗押金:500元(可随时退回)
3、流动资金:根据卖的品类相关,因为小店不适合太贵的产品,所以初期1W元周转也够了。
4、一轮动销成本:2000元以内。
关于利润,抖音小店目前不是追求高利润的阶段,但类目不同,利润率也有差别。比如做手机壳类目,利润可以到50%,但是生活百货类产品,利润普遍只有20-30%,如何判断一个类目的利润,可以再抖音精选联盟里看这个类目产品的佣金率,佣金率越高,代表这个行业产品的利润就越高。
问题二:抖音小店一般做多久可以出单?
拿我们自己的几个店来说,直接晒图
(我们自己的女装小店,半个月时间,干到每天1W销售额)
(我们自己的百货小店,半个月时间,干到每天5000左右销售额)
为什么我们的抖店7天就可以出单?
这并不是什么特别厉害的事情,只是因为我们测试出了合适的方法+合适的选品(我们年初测的抖音小店,一样有做失败的,一直到下半年才找到合适的方法)
7天能出单的核心因素1是选品:在抖音卖货的大禁忌就是不要跟着自己的感觉走,有的类目在抖音注定是卖不起来的。比如宠物狗粮,很少有人会在抖音买,我们也很少看到有达人在抖音推荐宠物食品,宠物食品在淘宝/拼多多都可以做,但在抖音上做,几乎就是作死了。
所以我们的选品经验是:只做抖音已经小爆的产品(注意是小爆),这种产品本身就是属于自带流量的,为什么不做大爆的产品?因为我们自己没货源,大爆的产品一般价格一定很低,低到可能就是厂家自己,我们自己做的是无货源模式,其实就是赚信息差的利润,拿不到厂家低的价格,我们也是打不过。所以我们直接避其锋芒,只选小爆产品!