电商做的就是流量的生意。现在拼多多上面的卖家越来越多了,搞得商家们也开始卷起来了。为了获取平台更多的流量,商家们除了开直通车,就是搞直播了。
2022年直播新风口 拼多多直播代运营
首先,拼多多直播不需要很多号,商家只需要精心运营好店铺的直播号,吸引粉丝,提高商品转化才是重中之重。
接下来就是开通拼多多的直播功能了。
只要是合格的店铺,有缴纳保证金,类目是属于直播可开放范围的,都可以去做。和店铺的优惠卷一样,都可以直接免费使用,不需要门槛。难点就在于直播的访客需要自己引流,靠的是自己的实力。
总结一下就是:开播的流量不聚焦,每次就那么几个访客,断断续续地看直播,然后流量不是很准确,效果不可控。加上刚开始做直播,没啥经验和直播水平,容易导致场面尴尬。
合理布置直播计划
人-货-场,部署直播的硬件设备和套路来提升直播的感官。
商家自播直播间起号阶段,不用像达人直播间那样搞各种各样的福利,只需要准备福利款和利润款就可以了,而且福利款和利润款是同一个人群消费。
以水果为例:
卖水果的话,商家都明白客户的需求,要么满足猎奇需求,要么满足吃的刚好需要。但要在这2个基础上保证新鲜和便宜,所以要果园直播,来展示新鲜度并演示进行打包的过程。
同时,在户外拍摄,就需要用硬件好的手机去直播。
但如果你卖的是小百货的话:要不就是硬刚功能,要么就是展示创意,全靠一张嘴。线下买不到的极具创意性的异形产品,可以在直播间卖得很好!
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