生鲜电商怎么在抖音推广？有哪些推广方法？

生鲜电商是随着大电商环境发展起来的一个垂直类电商领域，主要销售新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类用户日常所需的产品，远低于线下的产品价格，让生鲜电商受到众多消费者的青睐。加上近几年物流及快递冷链的成熟和完善，生鲜电商赢来的新的纪元。

不管哪个行业无论什么品牌，营销推广都是必不可少的，抖音作为新生代短视频领域的代表，早就成为各大商家的必争之地，那么，生鲜电商如何在抖音推广？推广方法有哪些呢？

一、生鲜电商如何在抖音推广？

1、选择合适的推广类型

当前，抖音推广的方法可以分为3大类，分别是官方广告位投放、网红达人广告，自行账号推广，在性价比和可控性及效果这三方面综合考量的话，是官方广告位比较合适。

• 官方广告：指的是官方给你留一个推广位，电商广告主只需要将广告素材放上去就可以了，非常简单粗暴。

• 网红达人：是指找抖音上的网红进行推广，广告费和具体的效果都充满着不确定性。

• 自行申请账号：自己申请注册一个抖音账户，持续更新运营。这需要耗费大量的时间以及精力，也非常考验运营人员的能力。

对于生鲜电商这种主要以产品销售类型为主的行业，选择官方广告位的方式是比较划算且快捷的。

2、开通推广账户

（1）开户方式

抖音开户的方式有两种，官方渠道和代理商渠道，但资料都需要广告主自行准备好，不同的是代理商是一次性告诉你需要准备哪些资料，而官方的话，需要广告自行摸索。

（2）开户资料

具体的开户资料，其实线上推广平台开户都是大同小异，对于生鲜电商来说，除了基础的营业执照、经营许可证、法人身份证以外，还需要特定的行业资质证明。账户资料审核通过之后，就可以充值开始做推广了。这些都是基础流程，没什么难度，生鲜电商想要在抖音获得好的推广效果，关键在于如何投放，素材怎么制作，哪个时间段投放，这些都是需要在推广时需要思索的。如果广告很生硬，用户是不喜欢很排斥的。

二、抖音推广生鲜电商的方法

1、做好定向筛选覆盖目标用户

生鲜电商是一种地域性比较强，主要面向本土领域推广的行业，在抖音推广时，可以通过后台的区域定点，年龄群体，手机品牌分类等不同的定向属性标签，筛选出目标用户，提高广告的度和有效率，也能避免无法配送的问题。

2、利用短视频优势丰富广告创意

根据抖音的算法机制，一条短视频如果内容好，很快可以获得流量池里更大的曝光；如果想要提升广告的转化率，广告内容吸引人是非常关键的一点，软广的转化效率远远比硬广高很多，可以从文案、封面、视频内容等方面去优化，多提升广告的创意增加趣味性。3、广告素材凸显新鲜感和猎奇性

可以多凸显新鲜感和猎奇性，比如水果的话，很多人其实不知道火龙果长在树上的，通过展示火龙果树甚至是采摘，就能达到吸引用户的目的。

4、充分展示价格优势

生鲜电商的产品优势往往就在于比线下价格更优惠，如果产品能够做到低价，是用户也不会介意，如果跟同类产品的淘宝低价持平，那么，打造成爆品也不难。

5、重视小众品类打造成爆品

大品类流量大但竞争也大，如果想要打造爆品也可以多考虑小众品类，比如之前有个云南的雪莲果，这个水果其实名不经传，可能很多人根本就不知道，但却能创下了3 天 52 万斤的好销量。

在抖音，生鲜的客单价基本维持在30- 35 元，利润空间还是有的，想要获得好的抖音推广效果，大家可以多围绕以上几个方法去操作运营，当然也可以直接找北抖星