抖音小店的财富密码是什么 杭州抖音小店托管代运营

抖音「货找人」的模式有着一个致命的缺点，那就是用户是无法像在淘宝那样，通过搜索去找商品的，这也导致了绝大多数普通人，可能都不知道怎么找到你的抖音小店在哪里！

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想要你的货被人看到，那就要靠与达人合作产生「人海战术」，让他们帮你来产出内容，从而被更多人看到。这也是我的流量密码！

可话说起来简单，做起来就不是你以为的那样了。像我早期阶段，在达人合作中不知道踩了多少坑，搭进去了多少时间和金钱啊！现在想想还心痛。

既然如此，我就来揭露那些年与达人合作的内幕！还有MCN 合作绝不会让你知道的秘密！让你们不要再像我一样大钱撒上去，没有水花！用更少的钱，抓住更多的流量。

其实达人都是分级别的，这个你一定懂！那你知道不同级别达人的优缺点么？

如果你找头部达人（或明星），那在覆盖圈层这块上就不用担心了，本身他们就不怎么分圈层，有着极强的曝光能力，并能创造社会效应。可这些人是这么好找的么？你的品再好，没有钱那也是免谈。刚起步的你，还是省省吧。

如果你找中腰部达人，那他们的特点在于垂直领域的影响力，可以用更接地气的「真人用户」感知，塑造更强的信任感，更加容易激发用户的共鸣，种草效果较为明显。可这些人价格也不怎么便宜，你如果把自己产品定位错误，那可能也是一种无效付费，由此筛选和定位就尤为重要。

如果你找初级达人，一点可以肯定的是，你可以少花点钱，但这也意味着曝光量一般。毕竟他们本身流量也不多，可能100个初级达人加起来也不及一个腰部达人的曝光量和销售量。这里面甚至还有不少骗产品的，也就是你寄样以后不给你出内容的。

你也千万不要瞧不起任何初级达人，毕竟每一个头部达人都是从初级开始的。在筛选、合作达人方面，我了三个经验：

1.粉丝数据只是一个参考标准，粉丝多并不意味着带货强！比如一些搞笑、影视类达人，他们那粉丝和流量是高吧，但你要是找他们带货，转化率和ROI 低的你都大跌眼镜！

可一些种草达人，粉丝不高，流量也相对不高，但人家的就是天生给人信任感，自然带货量也就高。

2.你一定要看看找的这些人的近期作品和数据。比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，因为谁也不会喜欢打开就是广告的达人吧，他们的粉丝对账号就产生了「免疫系统」。

还有要看看互动内容，判断一下是水军还是真实反馈。还要看看他的橱窗产品，通过销量的判断。

这些数据，你通过一些数据平台都可以看到，比如蒲公英、飞瓜数据等。

3.你必须通过达人的人设、粉丝属性和过去的作品来明确他针对的细分群体，再判断他是否适合你的产品。比如你找一个美食达人带厨房用品，那就会很受欢迎。

初期一定不要盲目撒网，赚钱不容易，要花也要花在刀刃上。

除了筛选合作达人外，不同级别、不同领域的组合撒网也是很讲究的，甚至与达人的沟通，让他心甘情愿的为你做内容都是一门学问。

要开好一个抖音小店，选品是王，达人是皇，精细化的运营就是更强助力大臣。

更「科学」和更「有效率」的运营方法，才能让你长期稳定的有着「睡后收入」。比如，如何提升SEO、达人的佣金比例如何设置合适？物流如何控制？商品数据如何分析优化？等等，这些也都是需要花大量的时间去学习的。

这部分我后面再慢慢讲，毕竟一口吃不成大胖子！

我一直相信，想一千次，不如去做一次。如果你还不确定将来要做什么，索性就先做当下想好的事情。只要比昨天过得好，就是进步。长此以往，时间自然会还你一个意想不到的未来。

以上，希望对你有帮助。有问题，也欢迎你和我交流，大家一起交个朋友！