运营方案相对其他项目来说，真的很简单，门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货（一件代发）和店铺基础运营（体验分维护）。其中产品、流量和产品优化是重要的，这个抖音小店运营方案会着重的说一下选品、流量和产品优化。
1、选品
抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。抖音无货源选品关键词：小店选品一定要知道的5大核心关键词！一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。如果你的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目，服饰鞋包虽然利润高，但是退换率太高了，无货源玩家因为产品不是自己的，售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。抖音小店运营方案尽量别做冷门的类目，原因下面我会详细说。
2、流量
抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，利润率高达40%。猜你喜欢推荐流量抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的，只要有浏览商品的地方，几乎就有猜你喜欢的流量推荐。你可以直接把它理解成抖音兴趣电商，类似于你在抖音云逛街，抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。所以这个抖音小店运营方案如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池的概率就越高。如何查询商品是否入池？直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。没有入池的话，通过S单可以操作。也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。自然搜索抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索月活6 亿+，日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近1/6，而且增速非常惊人。这意味着什么？意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。
3、带货达人
还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。商品上架之后，设置一定比例的佣金（10%~35%），添加到精选联盟；主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。总得来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。达人对接，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快，手里面有大量空余资金的小伙伴。因为猜你喜欢需要S单，现在平台对于虚假订单的监管严，处罚也重。很容易被扣分扣保证金
4、产品优化
很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如好、特惠、、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样是遮阳帽，为什么有的产品有销量，有的没有。你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区.....然后再去优化你的产品。针对完全不出单的产品，也可以直接删掉。找到出单产品的共性，然后逐一去不断优化。这样你去做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。总的来说，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单，就能赚钱。