接下来跟大家讲一下关于拼多多非标品，我们如何去选款，选出一个包管。在讲听得选款之前，我们先想要跟大家一起聊一下关于拼多多人群属性讲完之后可能能够更利于你们的一个理解，为什么拼多的爆款都那么辣眼睛的一个原因，如果说大家在选款各方面或者说店铺运营这块不懂的都可以直接来找我，我的一个联系方式是如风讲师的全P风讲师的选聘，咱们也是有一个福利可以给到大家，就是我们的一个免费诊断店铺，接下来我们就来说一下拼多多他这块的一个人群，这块偏多的人群可以大致分为两类，是从未网购过的人群，网购普及出属于什么年代就是08年之后开始慢慢普及了。
这个也就是马云崛起的时候为什么普及？因为大家都有电脑都能连上网，所以网购的人群是受益于中国的一个互联网的普及，而现在智能手机已经普及了，大家都连上了4G网络，又那么又出现了一大批新的网民，这批网民是很什么样的一类人群，他们没有用过电脑，比如说你的爷爷奶奶叔叔婶婶爸爸妈妈这样的，当然他们可能智能手机玩得非常溜，他没有他们也是有购物需求的，因为只要他们有购物需求就有网购需求，只是因为只是网购，这是我们购物的一种方式而已，而且随着咱们的一个中国城镇化脚步的推进，以前住在村里的乡镇可能都往城市迁移了，而且村上跟乡镇现在不管多小的一个地方都会有快递，所以这两个根本的问题解决了，网络物流网购需求的群人就爆炸了，而且拼多多他靠借助微信这个平台交易简单用智能手机就等于会用微信，所以购买对他们来说是非常便捷的，我们自己也可能以为淘宝很简单，但实际上支付的一个实名认证什么的，这些对于这种爸爸奶奶级的这些人物，他们用起来就有你的门槛了。第二类是什么类的人群？就是有网购，但是没有忠诚消费忠诚度的一个人群。
其实说白了就是淘宝的一些劣质客户，为了一两块钱可能跟DB早上的人，这类人群不满于淘宝上的价格就去乐平的多，其实也不是说他们有多爱听的歌，就是因为频道便宜。你就跟之前说比如说用小米手机的A说自己还是个米粉怎么之类，其实不就是因为缺钱对不对？所以基于这两个类，他们的就是说他们这些人群都有一个什么样的一个特征，就是技术在三四线城市更多一些，虽然说拼多多它是跨的，没有人群分析这些语义分析这些东西，但是如果说你去观察你店铺的一个买家的收货地址的话，就会发现大部分都是在三四线城市这类人群，他们一个普遍的受教育程度都不是很高，为什么？受教育程度高得多去大城市发展了对不对？所以说这就是这块他们也有一个共性是什么？因为毕竟你的受教育程度越高的话，你的一个收入水平肯定是越高了，这是一个成正比的一个概念，这个不用去质疑什么东西，所以说他们有个共同特点就是消费能力低一些，这类人群就需要学生因为学生都没钱经济没有经济收入那这块但是还有一个点很多的大学生尤其是一些本科院校的学生，然后更多的不看不上拼的多，大部分购买的就是一些高中生初中生以及一些中专院校以及升大专院校可能稍微多一些，那小孩像这种本科这种院校就更少一些了，所以说我们再去选择根据我们了解的台的一个人群的时候，我们再如何去选择款，就是选择人太过于不要选这种太过于时尚的款不能为什么？因为这类你不适合这个平台，你比如说比如这种露脐装黄色压粉紫色这种太挑人的这种，他们穿着不好看，他太修身了也尽量不要去选，为什么？因为你去做之前如果说你做淘宝话的话，你会发现这种SLM这种马卖得标面积，但是在拼多少像L差L卖的比较好，为什么？因为真的世界就是这样残酷，身材好的皮肤好皮肤白的长得好看的女生一般都穷不到哪里去，所以说这就是我们在这块就能知道我们大概要做的一个人群一个定位是什么样的选款，我们一定要去符合这个平台的一个审美，这句话可能有点让大家觉得有点不知道。
不知所以这样我跟你讲就是说你看的好看的未必好看，但是你妈妈看得好看，你叔叔看得好看，你爸爸看的好看，可能在拼多多不错。这之前有一个学员，咱们这边有个学生，他就是淘宝，它这块做的是一个卖床单被罩这一类的，他卖的时候简约大气的那种北欧风的那种风格，当然你拿到拼多多上面卖的，发现转化率不是很好，但是反而像一些花开富贵龙凤呈祥什么这种的就很好。所以说我们在这块人群的选择，我们要去做这个平台，我们就要知道这个平台他们这类人群的喜好是然后你再去根据去抓这类人群的一个心理，你把他的研究透，你这个店铺可以做起来。来跟大家分享的就是循环这一块，我们要根据这类人群熊我们就要选什么？比如说还有那些孩子，孩子们不管是你在城市还是在大城市和小城市孩子里面，他们要学生需要家长需要要参与举办一些活动之类，都需要家人去买去购买这些活动的一个益衣服的这种的，就是家长们肯定是不愿意去改，不可能去不给孩子花钱的，80块钱的一百块钱他们都会去花，所以孩子还有他们外表，然后他们就是外表以及我们中老年这一块是我们要去深挖的一些利润不错的一些产品。
