在抖音直播间，破冷启动期的时候，为了控制成本，很多直播间刚开始都是憋单起号，但是会发现一个问题，由于很多人搞低价憋单，搞到后直播间人群标签都是羊毛党，导致这个直播间，稍微价高一点的产品就很难转化，大家是要么经历了这种情况，把号作废了，要么是听说了身边的人遇到了这个情况，于是很多人就吓得不敢再做憋单了。
我们先搞清楚为什么要憋单？！！！
到目前为止，憋单仍然是快速，节约成本且有效的起号方式，就和我们做淘宝的一样，为什么屡禁不止？因为成本低，效果好啊！首先，我们想要卖货的时候直播间的人气能达到一定的在线人数，就得让直播间每一分钟的流速达到一定的程度。
那什么是直播间的流速？（如下图）
我们每个直播间中控台上的右上角都有一个人气趋势，在开播的前1个小时内，是每1分钟一次统计，开播1个小时后，是每5分钟一次统计。所以假设我们的停留时长是1分钟，想要在线达到200人，那需要的流速就是每一分钟进200人，同理，假设我们的停留时长是30秒，想要在线达到200人，那需要的流速就是每一分钟进400人。能明白这个道理吗？
在我们新的直播间，没有基础粉丝，短视频播放权重一般般，想要流速上去，只能靠直播推荐，而想要直播推荐分钟级的权重高，就得面临3个问题，
1、直播间的停留
2、直播间的互动率
3、直播间的UV价值
而我们前期憋单的目的，就是用看起来价值很高的产品，高开低走，让大家都认为这里有福利，因为所有人都有占便宜的心理，让用户为了得到这个便宜，不得不一直看，拉高停留时长，不得不跟你互动，至于UV价值，因为直播间的每个人都想要，是放多少库存，以及做多高客单价的事，所以还需要你担心吗？比如，女装，你9.9可以憋一个上衣效果好，19.9-29.9憋一个套装呢？是不是也可以达到同样的效果，UV价值是不是就上去了。
好了，我上一篇讲了憋单的原理，以及如何把人气憋高，如何转承接款，没看过上一篇文章的朋友点下边的链接看下。
抖音直播带货憋单原理和实操详解（一）
https://bbs.paidai.com/topic/2020434
上一篇里有两个很重要的点我忘了讲了，
个是憋单款放单后不要磨叽，不用去逼单促转化，本来就是超低价的，不怕他们不买，放单后马上要铺垫并进入到承接款的介绍了
第二个是在转承接款的时候，一定一定不要以任何形式把你这个承接款终要放的价格透露给用户，一旦透露了，他们肯定就走了，像变魔术一样，这个谜底不到后一刻不能揭晓
这里面很多人会犯一个错误，我很有必要提醒一下，比如说，某个直播间这样说，来这个衣服，不要399，不要299，也不要199连99都不要你的，想要的扣三遍想要，等下主播就给你们炸福利，这个说法很不可取，虽然你没有明说你的价格，但是你给消费者的感觉就是这个东西，终的价格就是八九十块钱，一旦超过他们的心理预期，他就走掉了，在我们即将放憋单款的时候，其实可以用福袋配合一下，福袋里放一句口令，比如，抢到了，主播太给力啦，等下一个福利。放这样一句话，等我们憋单款一开价，马上引导用户去抢福袋，这个时候一有人领福袋，公屏上就会有人扣屏，抢到了，主播太给力啦，等下一个福利。而且抢了福袋的人，有的会等着福袋开奖，也不会那么快走，这也可以防止在线人数快速的往下掉，其他新进来的人看到这样的评论内容，也会继续在这里等着抢下一个福利款。
另一个问题是低价的憋单款放多少单的问题
原则上是在不被系统判断你利益诱导的情况下，低价的肯定是放单越少越好，因为放的越少，你亏的钱就会越少，而且低价单成交的少，直播间的标签也不容易变羊毛党，任何东西都是有两面性的，如果我们开播这个波的憋单的成交做的太少的话，就会影响我们本场直播的后续推流，所以，如果你有能力转出去承接款的话，憋单款式可以适当多放出去一些，把转化给做足，只要后面你承接款也能多卖一些，把本场直播的平均UV价值给拉起来，也不会给你打上羊毛党的标签，如果憋单款放出去太少，一方面会影响后续的推流，
另一方面，没抢到的人太多。直播间里骂你的人太多，也会影响你后续转承接款，所以憋单这个东西她要考验的点还是很多的，方方面面都要注意，一个点没注意到可能这场憋单就会失败，在线憋不起来是失败，承接款转不动也是失败，所以你要想玩憋单，一定要把我这2篇文章都看完，真正理解他们的原理，理解原理了，你就知道你的话术应该怎么写了，你转款要怎么安排了？然后反复的去排练，自己先录播，然后去观看自己的录播视频，你觉得如果你是一个观众，这样的憋单表演能不能把你吸住不走，有没有可能去买你的承接款？这个时候如果觉得OK啦，再上播去实战。
如果没准备好直接上去，可能一下子失败了，会打击你的信心，你可能就不敢再去尝试憋单了，这里也是很多团队容易犯的一个错误，我做直播这几年来，发现一个很重要的问题，就是这个行业的人，来的快，走的也快。基本上三个月就做不下去了，因为很多人都是听到或者看到直播这个行业别人赚了多少钱，自己没任何优势就招人开干，结果一干就歇菜，所以，如果你的优势不是很足，是刚进这一行的，前期目标可以放小一点，团队的精气神重要。