提高免费流量的核心逻辑是做好直播间的流量承载力,也就是停留、互动、商品点击以及成交等行为数据,
我们的目标是将直播间运营成符合抖音平台的个性化推荐定义的高品质直播间,通过提高直播间权重的方式,
以此来获取到平台更多免费流量的倾斜,这才是用付费流量撬动免费流量的本质。
付费流量的目的是曝光流量的引入使用,当计划起量后,流量进入直播,你要做的就是做好承接,
如果你接住了流量并成功转化,那么你的 uv 和 gmv 都会提高,自然的你的价值高了平台就会给你相似的免费流量。
当获得系统推流时,系统免费给你的流量承接住了,转化拉高了,那么系统就会越来越多的给到你自然流量。
简单来讲就是做高密度的瞬间转化,提升直播间热度,让系统洞察到你的直播间转化能力很强,进而获得系统推流,那如何提高直播间的热度呢?
需要用千川来保证直播间人数,靠主播对产品的度以及话术引导用户停留和成交。
这里给大家分享一个案例,这是一个家纺账号,之前每场 gmv 平均在 1 万左右,
近犯了一个错误,利用开播前半小时的极速流量去测款,导致流量断崖式的下滑。
找到我们来代投放目的是想用千川付费去撬动账号的自然流量提高转化,在我们对账号整体进行诊断后,
采用了千川卡点的投放方式,把账号自然打开,在投放第五场,gmv 单场突破 10W+。