抖音直播带货 解决账号无销量问题的4大方法

抖音直播带货 解决账号无销量问题的4大方法

如今快手直播带货越来越成熟了，越来越多的主播在快手进行直播带货，但有些新手商家一场直播下来商品很难有销量，该怎么榜呢？快手直播带货如何提升销量呢？有什么技巧？下面我们一起来了解下。

一、做好直播人设定位

快手直播初期，设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加粉丝。打造人设既可以从自身的闪光点、感兴趣的内容出发进行人设打造，也可以结合粉丝画像打造直播人设。

比如快手主播「瑜大公子」的人设定位就很清晰，美妆护肤行业是自己的专长，拥有多年的行业经验，他将自己定位为美妆行业，具有一定的优势。从飞瓜快数的直播数据可以看出「瑜大公子」的直播销量都是很高的，近30天带货直播18场，预估销量达到了33957.6w.

飞瓜快数-直播数据

而通过飞瓜快数-粉丝分析-直播观众画像中可以看出他的粉丝主要是18-30岁女性用户为主，这部分用户与美妆行业的目标群体高度吻合，且具有一定的购买能力。

飞瓜快数-粉丝分析-直播观众画像

二、做好直播选品工作

想要打造高销量的直播间，直播选品是一个很重要的环节，很多主播都因为选品没做好而翻车，影响是很大的。在选品的时候，可以从两个方面出发：一是选择的产品价格要与粉丝的承受能力相对应；二是选择符合直播间调性的产品。

产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账。主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力，并以此来决定所选产品的价格区间。

产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。通过众多案例，我们也不难发现，是头部主播，也存在某些特定领域的强项，并不是适合所有的产品品类。另一方面，产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好，掌握粉丝群体的特质，进而确立直播选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

还是以快手主播「瑜大公子」为例，通过飞瓜快数-推广商品可以看出他的直播间选品也都是以“美妆护肤”为主，且客单价为46.3元，这和「瑜大公子」直播间的粉丝调性是吻合的，他直播间的销量都是很不错的。

飞瓜快数-推广商品

三、做好直播间的营销工作

引导用户下单购买，营销技巧和话术也是不能忽视的。限时限量、阶梯式优惠都是那些头部主播常用技巧。限时限量的玩法，搭配催单话术，如：这个产品只有XX份，这个价格也只有今天直播间能够拿下来，抢到就是赚到等。消费者很难不动心，甚至还会激起更多人的冲动消费心理。

而阶梯式促销，就需要提前做好铺垫，一开始强烈安利产品，讲解产品的优势、亮点，在抛出低价，附加超值的赠品，在价格上呈现递减的方式，买的越多价格越低。这一系列的福利刺激下去，让用户有一种不买就亏了的感觉，从容促进下单。

四、做好直播复盘分析

在直播带货结束后，我们就要对本次的直播数据和带货数据进行复盘，以此来优化直播带货方案。数据包含总观看人数、每个时间段用户的在线人数、单次直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量、商品总成交额、评论热点等等。。