被代运营坑了不退钱怎么办 抖音运营如何打造人设定位

想在网络上获得关注，人设的重要性不用多谈。各种软文作者，都会告诉你，在这个时代要被人记住，一个成功的人设是前提条件。

但这些作者，都没有成功打造数十位网红的经历，他们也没有一条公式，能教你怎么打造人设。

这个万用公式，有个特别洋气的名字：SRIL分析。

名字酷炫，但使用起来，却是特别朴实、特别实用。它是用来检验，你所设定的人设，到底有没有爆红的可能。

这个SRIL分析，具体代表什么呢？

S，Strengths，是优势分析；

R，Risk，是风险分析；

I，Identity，是辨识度分析；

L，Liquidity，则是变现能力分析。

我给你一条一条仔细讲请楚，真的听不懂也没关系，我再搭配代古拉k的例子，实操一次这条公式给你听。

（代古拉k：抖音迄今涨粉速度快网络红人，10天涨粉500万；以裙摆舞闻名。）

，我们来做S：「优势分析」。

优势分析，顾名思义，就是要找到自己的优势、并且了解自己的劣势。听起来很简单，但实操并不容易。

你要区分硬件优势，还有软件优势。硬件优势是那些短时间内难以改变的东西。比如身高、颜值、性格；而软件优势，则是可以通过学习、努力来获得的优势，比如各种领域的知识（比如你是一个心理学大师），也包含各种才华。（比如唱歌跳舞）

把每一个你可能有的优缺点，全部都列下来，做穷尽的通盘分析。要这样区分，其实是一种判断方法。硬件是基础，是硬条件，如果基础很好，软条件可以弥补；反过来说，如果硬件差一些，就要更努力锻炼软件能力。

你要特别注意，这个分析，需要用「上帝视角」来进行。

什么意思？一般人，对自己的认知，都会有些偏差。你以为自己比别人好的地方，可能别人并不这样认为，反过来说，你觉得自己做不好的地方，别人可能反而觉得很可爱。不仅要自我检验，也应该找身边的人一起，请他们帮助你检验你的优势和劣势。

当你这样做的时候，你会发现，你有很多自己不知道的优点，会被挖掘出来，更重要的是，很多你以为的劣势，反而是一种可以包装的优势。

一样是小代的例子，她的一个硬件劣势，就是不算高挑。但我们发现，很多人反而觉得这个缺陷很可爱。于是我们就直接把这个小缺陷写到小代的签名里，粉丝会吐槽，却反而更喜欢小代。

分析完优势，对于该往哪个方向走，你就会有基本的构想。针对这个构想，我们接着讲R：「风险分析」。

风险分析，是要分析什么呢？很简单，分析这个人设未来会不会惹麻烦。

我们会从四个角度，去分析风险：法律、道德、价值观，以及有没有隐藏的黑料。

法律跟道德的判断比较简单，不管是任何人设，都不能宣传一些在违法边缘、挑战国家社会底线的事。

那价值观是什么呢？则是要避免自己的人设太丧、太破坏三观。因为这种内容，传播很快却不能持久。毕竟，要看三观不正的事，何必看网红呢？用更现实的角度说，价值观不正，就是走在道德的边缘，会承担很多不必要的风险。

就是有没有隐藏的黑料。说白了，就是曾经当过渣男，就不要想卖暖男人设。人设崩坏的严重性，我就不用多说了。

以代古拉k的例子来说，她就几乎是全零风险。一个热爱跳舞的女大生，过去也没有黑料，这是单纯、安全的状况。

好了，你已经确定，你的人设安全无疑。就要进入第三个评估：「辨识度分析」。

这个分析，是帮助你判断，你的人设是不是足够特别。细分下来，又分成横向分析，还有纵向分析。

横向分析，是判断人设，和其他类型的达人，有什么样的区别？纵向分析，是判断跟自己类别相似的网红，跟自己有没有区别。比如一个美食博主，去思考跟旅游博主的区别，这就是横向分析；这个美食博主，去思考他跟办公室小野的区别，这就是纵向分析。

这里说的「区别」，指的是场景、声音、视频风格等等的全面分析。比如说，办公室小野的场景是在办公室，而李子柒则是在山林，两人就都很有辨识度。

以代古拉k为例，我们就发现，很多跳舞达人是主打性感、高冷，这个时候，代古拉k主打亲和力的笑容，就特别有辨识度。

一个分析呢，则是「变现能力」。

这边说的变现能力，考量的点很多，但主要的考量，包含这个形象，适不适合商务合作，锁定的人群具不具有购买力，方不方便拍广告等等。简单来说，不能只考虑人设能不能红，更要考虑人设能不能赚钱。

以小代来说，没有一个明确的商业合作雏形，但抖音泛娱乐的头部IP，还是有很强的变现能力。既然变现能力也过关，那小代的人设就四关全过，可以放手去打造。

以上，就是SRIL公式。要判断自己的人设，先要分析自己的优势，再根据自己的优势，去判断风险、辨识度和变现能力。

当然，有了公式还不够，我再加点料告诉你，普通人构思人设，常犯的两个错误，你千万要避免这种状况。

避免与头部账号抢赛道。

办公室里的脑洞美食已经有小野，就不要再做类似的视频内容。要看办公室美食，观众看小野一个人就足够了。

第二﹐避免塑造完美人设。

刚刚提过，要小心黑历史，这是为了避免人设崩塌。这不代表，应该打造一个完美的人设，毕竟，完美的人设，也特别容易塌。我跟你说过，网红的特质就是要接地气，一些小缺点，反而会让人设更立体，更有亲切感。

抖音上，有一位网红「WULI设计师姐」，她有一个普通话说不好的软件缺失，就好像老聂我一样。

但经过自己的刻意包装，她的「广普」反而成为招人喜欢的特点。甚至她还有一个slogan：「我的普通话很普通但设计不普通」，这让她的缺陷变成一个有辨识度的特点。

讲完注意事项，的课程就差不多结束了。你已经能通过SRIL的审核，去判断哪种人设适合自己。只要不犯那两个错误，你的人设至少也有八十分起跳了。

当然，百尺竿头更你可能会觉得，八十分了还不够，设定了人设以后，自己还不够特别？别着急，下一堂课，我就会教你，如何在既有的赛道上，靠「跨界打动」突围，创造辨识度，你可以期待一下。

但在那之前，我们还是得复习的课程。

，判断优势，必须要从上帝视角出发，和亲友一起罗列优缺点；更不要放弃把小缺陷打造成优势的可能性。

第二，判断风险，要确保人设在法律、道德、价值观、黑历史上都没有风险。

第三，判断辨识度，从横向、纵向分析确认自己的人设有独特性。

第四，判断变现能力。不要挑选一个没有厂商愿意合作的人设。

第五，小心不要进入两种常见的误区。

照惯例，我出一道作业给你：

请你找到任何一位网红，粉丝量同样在五十万到一百万之间，通过SRIL法则分析这位网红的人设，分析一下他的优势、辨识度、风险性和变现力，任何你的想法，都欢迎你写下来。