我们选择直播带货先进入极速推广页面,是创意形式,直播间或者是视频都可以进行投放,视频的话审核比较严格,会很慢。
投放设置的话会有两种:控成本以及放量,两者的的区别下面也有说明,这边也就不重复了。想快速起量的话优先选择放量,记得要实时看好,不然容易跑飞还没有产出。
是转化目标,相比较FEED它的转化目标少了一些,有进入直播间、商品点击、直播间下单、粉丝提升以及评论。对我们来说比较重要的是进入直播间、商品点击以及直播间下单。
更新后多了一个转化目标直播间成交,目前我还在测试阶段,后期和大家分享效果,成交相比较下单的人群,当然费用也会更贵。这三者可以相互配合着来进行投放,是进入直播间能给你直播间带来人气,商品点击提高商品曝光度和点击率,以及直播间下单来提升你的GMV,都是不可少的。
更新后
下面是设置总预算,按照你的预算去设置,如果你在上面选择是控成本投放那么需要你自己设置出价,如果选择的是放量投放那么就不需要设置出价,系统会自动去消耗,小白建议选择放量让系统自己去跑。设置完预算或出价后我们需要选择投放时长,根据自己的情况来选择。
就是定向人群,如果有比较的人群画像可以自己选择,里面的标签并不多,只有地域、性别、年龄以及抖音达人。如果你没有的话直接选择智能推荐就行了,点击发布计划就完成了。
按照我投的极速放量的系统推荐效果也不会很差,起量快产出还是可以的,当然直播间不同效果可能会不一样,大家需要自行来测试,一切以自己的数据为准。
推广:
推广方面会比较极速多很多,相比较feed是真的少了很多的东西,如果投过feed的就会知道。
好了不废话,我们进入推广页面,和极速一样,投放方式也是控成本以及放量,多了一个严格控制成本上限的小选项,简单来说你选择了这个严格控制的话,出价会尽量不会超过目标出价,起量速度会慢很多。如果你勾选了之后下面的投放速度就会没有。(建议大家选择控成本投放的选择尽快投放)
需要注意的是只有选择控成本才会有这两个选项,如果选择放量投放的话就不会有那两个选项。大家想快速起量优先选择放量,想均匀消耗选择控成本。
转化目标和极速一样都是进入直播间、商品点击、直播间下单、粉丝提升以及评论。
下面是投放时间设置,有全天、固定时段以及时长还可以选择日期投放,根据自己的需求来选择,一般我是选择全天。日预算根据自己的情况来设置。
就是极速没有的定向人群,有地域、性别、年龄、抖音达人、平台、行为兴趣以及网络。
地域选择自己可以包邮的地区,去掉一些无法发货的地方就行。性别和年龄选择自己需要的受众群即可。
抖音达人里面的选择有关注、视频互动、直播互动以及商品互动四个选项,有些选项里面还有小选项,一般我是选择直播互动里的商品点击及下单和商品互动整个选项。
在你选择完与达人产生什么类型的互动后,可以选取互动的时间,可以选择近60天内。
选择完互动以及时间后,输入你同类型的抖音号即可,注意这个达人定向很重要,使用的好事可以快速给自己直播间打上标签的。
智能放量是可以帮你逐步探索已选定之外的的目标人群,根据自己的情况来选择。平台的话一般我都是不选择。
下面是比较重要的行为兴趣,也就是目前比较能选择精细的人群。行为分为三种:电商互动行为、咨讯互动行为、APP推广互动行为。我们需要的是电商互动行为,就是在抖音里面进行过购买的人群。需要选择在多少天内发生过这种行为。
下一步选择自己的类目,选择完之后它还会推荐一些相关词给你,可以根据自己的类目来选择加入。
兴趣和上面的类目差不多,也是选择自己自己的类目,选择完之后它还会推荐一些相关词给你,可以根据自己的类目来选择加入。
网络、平台以及智能放量根据自己的需求来选择,更多人群这个选项目前还不完善,先不讲解。
选择完后我们进入后几步了,创意形式里面有2个分类,一个是直播间画面,另一个是视频,我们先来设置直播间画面。
选择直播间画面,在创意分类里面选择好自己的类目,比如你是女装,就选择女装类目。创意标签选择与自己卖的产品相关的词就可以了,创意标签多可以添加20个。设置完之后写上计划名称就创建完成了。
看视频选项,创意形式里面有2种选择,点击问号就可以看2种选择有何不同,根据自己的需求来选择。
在你添加完自己的视频后其他步骤同上,选择自己的类目以及输入自己产品的相关词即可。
计划搭建教学到这就全部结束了,千川的计划搭建挺简单的,相比于feed少了很多内容,想要跑起来、付费ROI达到1:5、1:10或者更高就需要我们自己不断的去优化计划,找到更加的人群。
8/6更新千策千川在7月底上线了千策功能,里面的专区有直播、短视频图文以及价值评估三大板块。
直播板块里面含有直播、直播广告复盘两小块(直播广告复盘需要报白)
直播的作用是提供抖音号、直播间的实时投放数据。从流量洞察、直播间计划、创意、用户洞察,帮助实时分析、优化,并对比广告、自然流量效果。
选择下方的直播数据,点开大屏是可以直接进到抖店电商罗盘。
点击详情会进入以下页面,包含流量表现、直播间计划、创意洞察以及用户洞察四个选项。
我们来看流量表现可以看到全部的直播间流量来源、各渠道成交的占比数据、右图的直播间的转化漏斗以及下方的各渠道流量的停留时间。这些工具可以分析你直播间的流量组成,我们可以利用这些工具拆解流量转化路径,分析流失节点,还针对性的调整投放的目的、时间以及投放节奏。
直播间计划:可以看到该直播间的所有计划数据,以方便我们来快速新建或者更改。
创意计划:可以看到你投视频或者直投直播间的计划占比以及每5分钟消耗的广告金额。
用户洞察:可以看到用户的地域、性别以及年龄分布,可以用来优化人群。
是直播广告复盘,各种核心数据可以看到,也可以看到同行业竞争对手每个时间点消耗。
往下移可以看到有复盘拆解,里面含有营销投入、投放效果、变现能力以及用户粉丝。
营销投入含有、直播的时长、带货品数量以及直播间投放计划当天预算的总额三个数据。
投放效果含有跑量能力优化能力两大块。
跑量能力里面呈现的数据有消耗、计划arpu(直播间投放计划的平均消耗,反应计划跑量能力)ctr(广告素材相比于展示的点击率,反应素材质量)以及深层转化目标cvr(广告引导下单或支付的订单,相比点击次数的百分比,反应计划转化能力)4个核心的数据。
优化能力里呈现的有有效的投放计划以及操作次数(反应优化能力)
变现能力含有三大块:流量规模、转化价值以及互动价值。
流量规模:直播间展现pv(次),直播间广告展现pv占比、直播间粉丝展现pv占比以及直播间广告&粉丝展现PV占比。
转化价值:商品点击率、D_O转化率(商品点击后的支付比例)、单均价(客单价)以及整体GMV(元)。
互动价值:关注率、关注数(个)、点赞率、分析率。
这三块呈现的是直播间的各项核心数据,可以很明显的知道是直播间那些方面出了问题。
直播间用户粉色目前还没有上线,上线后在分享。
第二大块短视频图文竞品竞争分析,主要是提供短视频营销下的商品投放效果和创意参考。
第三块长周期转化价值作用主要是:内容电商的广告价值不只体现在单次或直接的广告转化上,一次广告的种草可能会为您带来更长期的成交贡献。通过评估更长周期的广告转化价值,帮助你进行更好的广告投放决策。