爆款产品可以说是一个店铺流量和销量的主要来源，大家都想搞爆款。如果说打造爆款的渠道大致相同，在我看来，那就是产品本身，也就是爆款的基础。如果基础工作做不好，再多的投入也收效甚微。将从选款、上新、测款、优化四个基本步骤来讲解如何从基础工作做起。
一、选款
1.经验选款
如果你有丰富的类目经验，就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，也能快速了解竞品的成本和制造方法，从而快速为消费者选择适合和喜欢的款，优化生产设计，超越竞争对手。
2.线下选款
消费者的购物心理非常相似，线上线下的款式要求大致一致。如果能知道线下的销售数据，在线上还是适用的。你可以看看专柜的销售情况统计，哪个款式的人多，销量好，就可以大致判断出流行的款式。
3.线上选款
可以通过在下拉框和排行榜中搜索关键词来搜索和查看竞品的数据。其中，搜索到的词应符合拟上架产品的属性。从搜索到的竞品中，我们查看销量、定价、封面拍摄风格、模特是否上身等情况。并关注留言差评，这可能是你的突破口，而好评则需要借鉴。根据这些信息，我们可以结合自己的能力。
如果已经有上款，并且要上很多款，风格要统一，否则会影响后期的转化。季节性产品的在选款和测款应该提前一个月左右开始。
二、上新
无论哪个类目，上新都建议10款以上，这样样品多，可以更好的检验潜力，如果顺利的话，还可以做几个小爆款。比如有1-2个引流模式和2-3个主推模式，其他宝贝可以作为备用。有些风格无论怎么推都做不到的，这样就要需要换款了。很多款式不一定好，如果没有足够的款式来比对和替换，测款数据就很难出来。
三、测款
一种款式选定后，一定不能盲目推广使用。此时需要通过测款数据获得市场反馈，判断值不值得推。先测试，根据收藏率、购买率、跳失率等。统计7天，就能大概知道款式潜力了。
在测款的时候，如果我们有其他渠道的粉丝基础，可以通过营销方案，统计老客户和粉丝的行为数据，来判断商品款式是否受欢迎，可以节省很多费用。如果店铺本身已经有比较好的款，可以做好文案，通过成熟的款式导流来进行新产品测试。
四、优化
很多朋友可能会因为不开车没车流量，开车没转化而困扰。你这里有把流量搞好的前提吗？前提是宝贝的内功，包括视觉、主图、详情页、推广计划等等。单品的转化取决于这些因素，系统给出的综合排名也取决于宝贝的基础。
商品内功的优化很容易被很多朋友忽略。我看到很多人拼命买流量，开车，做推广等。如果转化率不好，他们会降低价格，花更多的钱做更多的推广，这是非常错误的方式。为什么呢？我们假设如果你是买家，从任何渠道看到这个产品，如果主图粗糙，详情页差，基本销量低，评价少，你觉得你会下单吗？如果是我，如果有其他类似的产品或者同样的型号，我肯定不会在这里买。在推广运营之前，必须做好的是商品的内功。
1.基础销量和评价
没有基础销量，任何推广和转化都可能不理想。想象一下，如果你看到一个没人买的东西，那么你肯定会犹豫。
商品评价代表买方对产品的认可。如果消费者能从评价中看到关于产品核心卖点、质量、功能等方面的正面信息，或者一个好的买家展示，将有利于提升转化。在做好商品和服务的基础上，要鼓励买家评论。评论后还可以通过商家的回复介绍商品信息，表达服务态度。当遇到不可避免的差评时，我们也可以积极道歉、解释并给出解决方案，让浏览的潜在买家知道你的态度。
2.主图、详图和差异点挖掘
主图是我们产品重要的展示渠道之一，对产品的重要性不言而喻。在制作图片时，要考虑相应的产品群体，了解他们的喜好、爱好、消费能力和消费水平，做到受众。要做好差异化，让消费者在众多搜索页面的主图中先看到自己的产品。主文案是表达卖点的直接方式，用少的字数表达商品重要的信息。吸引消费者的目光，促进点击量。
如果主图负责点击，详情页负责转化。做一个详细的页面，可以大大提高静默转化(直接下单，不用问客服)。我们做详情页的时候，会做一个文档，明确我们宝贝的定位和详情页的布局。关于详细信息页面，整理了以下内容：
1)黄金前三图，抓住卖点
黄金三秒原则我就不重复了。如果详情页前三页抓不住买家的心，跳失率会很高。在前三个数字中，一定要突出核心卖点！你有什么比别人更好的，品牌还是质量，还是风格差异化？
2)详细的功能风格介绍
消费者在浏览详情页时，一定要有一定的目的或需求，尽可能完整、多样化地介绍产品的实用功能，把握他的需求，挖掘并解决他的痛点。比如想买蓝牙耳机的用户关心蓝牙耳机的使用时间、充电、外观，可以从这几点入手。
3)好评晒图
有必要把实物图片放在详情页上，因为买过的买家就是好的证明。让消费者看到之前购买的商家评价和买家展示图片，真正能抓住潜在买家的眼球。
4)保障
你的东西有什么保障？是企业实力、店铺实力还是行业实力？或者售后等。可以放一些相关的资质，打消顾虑，促进秩序。
每个人都想打造爆款，但不是每个人都能成功。我们需要做的是优化我们产品的每一个细节。从产品本身到推广方式，都需要我们花费时间和精力。希望以上内容对大家有所帮助。
