人人刷抖音的时代,使得短视频成了当下电商需求流量增长的新蓝海,而小程序上线之后,抖音已经集齐了三大开店带货方式:商品橱窗、抖音小店、天店通商城小程序。
下面就来分别列举三种开店方式的优劣势,以此为商家抖音开店提供参考:
商品橱窗:
•优势
商品橱窗是抖音带货的基础能力,开通门槛极低,仅需发布10条以上视频并通过实名认证即可申请;同时橱窗操作十分简便,无需货源,直接添加商品到橱窗后即可通过视频挂载链接带货,进而赚取佣金。
•短板
橱窗商品需要跳转至淘宝完成交易,体验繁琐且割裂,用户易造成流失,转化率不高;此外,非自营货源,佣金比例普遍较低,而要接入自家产品,需要开店并接入淘宝联盟,在保证金基础上,还需要接受平台交易抽成。
总结:更适合没有货源的抖音腰部红人做流量变现,或者传统电商借抖音引流卖货。
抖音小店:
•优势
作为抖音官方电商平台,入驻后可添加自营货源(需符合准入品类),用户可在抖音APP内完成下单购买,整体体验更加流畅;同时,在短视频、直播、商品搜索及主页挂载入口外,还可借助好物榜、购物助手等中心化渠道获取流量。
入驻小店需要符合抖音号粉丝数≥30万或第三方店铺开店时间高于半年,且达到相应DSR级别的条件后才可申请,就足以将绝大部分商家拒之门外;不同品类商家需缴纳相应级别的保证金,且每单交易(包括拒签、退货)都需扣除10%左右佣金。
总结:在抖音靠低价带货的大风向下,小店高额的佣金无疑极大挤压了商家的盈利空间。