大家好我是推广宝的运营老师。

流量是所有商家心心念念的命脉，而拼多多的流量主要就是分为两种，自然流量和付费流量。很多商家开车之后，就不知道自己店铺自然流量订单有多少了。就和大家分享一下怎么判断区分店铺流量里有多少是自然流量。

首先要知道怎么区分，得先知道自然流量、付费流量的展现形式。

一、自然流量和付费流量区别

1.自然流量展现方式

自然流量，是根据我们标题或者属性中的关键词来推荐展现。它也会受到一些不同因素的制约，如你宝贝的关键词权重，你店铺的标签等等。

自然搜索在推荐商品的时候，会根据你店铺、宝贝已有的各种标签来匹配对应标签的买家。

比如我们是卖大码女装的，那当有微胖女生搜索“连衣裙”时，系统会根据该女生之前的购物习惯，给客户打上“胖女生”的标签，然后将你的宝贝推荐给她从而获得展现。所以不同购买习惯的客户，搜索同样的关键词，出来的搜索页面也会是不一样的，这就是所谓的“千人千面”。

好处在于，店铺形成标签之后，自然流量会很。

但你的店铺还没有打好标签，推给你的流量就会十分混乱，导致流量，转化率低。因此自然流量，是建立在基础的销量和进店人群标签上的。

2.付费流量展现方式

付费流量，也就是我们说的直通车，是根据你所选择的关键词，筛选的各项指标来匹配人群，你想要什么样的关键词就能获取什么样的流量。直通车他不会考虑到你店铺的标签，而是严格按照你给出的关键词来给的。

比如，你直通车里做了“连衣裙”这个关键词时，只要有女生搜索“连衣裙”就会给你匹配。

但这里面也会包含瘦的女生，不胖不瘦的女生，胖的女生，而你的店铺是大码女装，“连衣裙”这个关键词就会显得了，因此我们就要去选相关性匹配度高的关键词。而人群、地域、出价等就是用来辅助我们定位想要的流量用的。

二、怎么判断店铺有多少自然流量

还有很多商家朋友关心怎么判断店铺有多少自然流量。如果没有开付费流量，那么你店铺的流量可以说是都是自然流量。

如果开了付费流量怎么看。一个粗略的方法就是：

去推广报表里下载表单，能看到详细的付费推广带来的访客数据。

然后用商品总访客-付费推广的访客=自然访客

但这个不怎么准确，因为自然流量和付费流量是会有一定的重叠，尤其是开了访客重定向的话；访客可能是点了好几次也可能是以前近点过的。

所以我们关注数据还是以订单数据为准，订单数据会更为。

总订单-（搜索+场景产生的订单）=自然流量订单

当然也可以通过一些推广工具来看，比如我们推广宝的工具里就可以清晰的看到自然流量订单的比例和趋势。

比如下图，就是能清晰的看到，该店铺随着推广花费的提升，自然流量也被带动提升了

能判断自然订单是多少，提升的趋势如何，是有助于我们判断开车效果的，开对了车，才能让付费流量打好店铺标签，提升销量排名，从而拉动自然流量。

还有一种判断方式就是看付费和自然订单的比例，良好的自然订单和付费订单比例，至少是7:3，如果付费订单占大头，说明店铺自然流量太少，流量情况是不健康不稳定的。