拼多多代运营店铺为什么要测款

拼多多代运营店铺为什么要测款

拼多多今年在付费推广工具的改版上确实是花了比较多的心思，变的更加人性化，尤其是多多搜索从以前的几个常规按钮到现在可以添加系统定制人群、地域、DMP自定义人群、智能词包等等，满足了我们更多的使用需求，下面我会和大家分享下改版后多多搜索在测款和测图方面的操作流程，你也可以把它叫做“多多搜索测款、测图使用说明书”。

一、为什么测款？

我们在决定主卖一款商品的时候不能直接通过拍大腿或者拍脑袋来决定这是不是爆款，能不能在平台上卖，这些其实都需要有数据支持我们才能知道什么样的款式更能被大众所接受，什么样的主图能带来更多流量。反向思维就是我们可以通过测款测图及时的调整产品不至于把钱和时间投入在一个根本卖不动的款式上而错过了商品爆发的旺季。例如要是我卖上面两款商品的时候我肯定要经过测款测图数据达到满意了才敢让工厂大量的去做货，压低我的货物成本。就会导致仓库一堆库存造成不必要的资金投入。

二、测款怎么做？

测款的时候我个人建议是一个商品建立一个测试计划。因为有很多商家在测款的时候喜欢把同类型的商品放在同一个单元内分四张创意图这样去测试，这样也可行会导致我们分析数据的时候无法做到精准，因为你无法知道商品收藏数究竟是因为用户看中哪款商品而点的。分开测试就可以做到数据的独立性这样有助于我们区分款式的优劣。

建立测款计划步骤：

1、日限额

可以根据你的预算做调整，像非标的关键词价格一般都比较低日限额200一天几百个点击是可以拿到的，标品的关键词因为比较少导致市场出价比较高我们就需要在测试的时候多去关注推广费的消耗情况及时增加日限额。千万不要出现一天不到就消耗完了的情况，这也会导致我们获取到的数据不精准。

2、分时折扣

大部分用户在凌晨这个时间段购物的欲望都不太强烈很多都是直接逛一逛，这样的情况迫使我们商家在凌晨的推广投入都有做相应的调整，对于测款阶段我建议是参照我们的行业模板看下直接的类目是从晚上12点到早上几点之间需要调整时间折扣，其他时间我们照常设置成即可。

3、关键词

获取关键词的渠道一般是以系统推荐关键词、搜索词排行榜这两个里面挑选为主。

我们挑选的关键词也是有要求的：

1）按照关键词相关性排序查看优先挑选与商品匹配度高的关键词；

2）尽量不要一上来直接瞄准大词、类目词（除非是比较小的类目）；

3）不挑选搜索指数过低的关键词；

4）关键词数量在10个左右就可以了。

4、关键词出价

因为新计划新添加的关键词还没有数据积累如果按照市场平均价格去出价的话比较难获得曝光这时候我们出价一般按照关键词市场平均出价的1.2-1.5倍去添加，后面我们就需要根据获得的曝光情况去调整价格，调价间隔每半小时去观察一次数据并记录。

当出现计划大部分曝光都跑到某一个高价关键词上的时候我们就要去针对性的降低这个关键词的出价让其他的关键词也都能拿到曝光方便我们Zui后的数据分析。

那么当我们挑选的关键词数据不太符合我们预期的时候就可以在关键词的出价界面把这个关键词做一个匹配的溢价并记录观察。PS：测款阶段其实更建议不要做匹配的介入，因为我们测试的目的就是要看大众对我们的款式或者图片是否感兴趣广泛匹配更容易给我们带来更多曝光和点击量，设置了精准匹配后很可能你的点击和转化会有所提升并影响你对自己商品的判断。

5、人群

测款阶段我们需要把商品定制人群和店铺定制人群打开。

这样就能看出我们测款访客是来自于哪一部分人群，如果属于店铺老访客的话那这部分点击我们就可以把它过滤了，这就又增加了我们测款数据的准确性。

6、创意图

关闭智能创意选择静态创意。我们要充分的利用好系统提供给我们的4个创意位，每一个创意图都不要选择一样的图片，一般我测款和测图阶段都会准备20张甚至更多的图片来满足我们测试的一个需要，一定要记住图片的点击率越高对于提升我们计划的权重越有帮助。

7、创意标题

创意标题前12个字一定要选择符合产品属性的关键词（系统只展示前12个关键词）。以前我测款测图的时候创意标题全部都是一样的，现在测款测图可以把创意标题写成不一样，偶尔我还会把产品卖点写到创意标题前面。

整个计划建立完毕后就是我们枯燥乏味的调价--获取曝光--调价--换图--换个姿势再来一次。

一般为了让我们的数据准确性更高，建议测试3-5天左右这时候拿到的数据量会比只有一天测试的结果更可靠。

要注意我们测款的时候尽量让你的日限额在一天内均匀的消耗，千万不要出现测试了五六个小时钱花光了的尴尬情况。当出现消耗过快的时候要及时的去降低关键词的出价，让整个测试计划每小时都能拿到曝光和点击量。

当测款也测完了数据也到手了那我们大部分商家肯定会碰到这样一种情况：有曝光有点击没转化或者说有转化也是几单的情况。这时候我们就要看自己的收藏率[收藏量÷点击量=收藏率]或者把订单数也加到收藏里面去计算[（收藏量+订单数）÷点击量=收藏率]

为什么重点看收藏率？因为我们在测款阶段没有什么成交是很正常的，我们把收藏当做是用户对我们的商品有购买欲望进而收藏，没有成交只是我们还没有开始优化转化而已，优化转化是在确定我们的主推商品后再去做的事。

三、测图测款小贴士

而对于一些标品或者标品里面客单价低的商品，不存在测款，我们基本只测图且只看点击率了，收藏率就没有显得那么重要了。

因为标品基本没有什么款式上的区别，例如：葡萄干

长的都一样，基本用户的行为就是看着谁家好看价格实惠就去下单了。不会像买衣服一样收藏几个不一样款式逛到Zui后再去收藏里面对比下，Zui终决定买哪个。

标品的测图就比较方便了，直接通过搜索关键词数据去看行业的平均点击率就行，只要测试出点击率高于或等于行业平均的图片后再把他们全部添加到创意里继续PK，直到找到一张你现有的高于行业平均点击率1.5倍以上的图片把他更换到主图上去。

要注意点击率没有上限，测图的工作每天都要进行，因为点击率会随着我们竞争环境的变化而变化，当对手关注到你的商品开始模仿你的主图的时候你的可能点击率就会开始下滑，我们就需要及时的调整我们的主图策略。

Zui后提醒下各位，江湖上口口相传的收藏率达到10%可以算作是准爆款了，那要是你的产品没有达到10%怎么办？难道就干等着不做了？不赚钱了？什么时候碰到爆款什么时候开干？

爆款可遇不可求，我们测款的时候一定要多个商品一起测试，选出你手上数据的款拿来主推，千万不要干等着，我相信通过后期运营方面的优化你也能把表现一般的商品做成自己的小爆款。