拼多多代运营实操案例分享

更新:2022-06-28 10:10 发布者IP:115.206.55.223 浏览:0次
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杭州臻广科技有限公司商铺
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产品详细介绍

拼多多代运营 现在很多人从其他电商平台开始投入拼多多,以及有一些刚开始准备做电商在电商行业大展拳脚的用户 想要分一杯流量的热羹,现在依然是不晚的 拼多多还是红利期 要做就要迅速做哦 不要拖泥带水与商机失之交臂1

今天跟大家分享一个,我们刚开始做的店铺大致的操作推广思路:


1. 商品上花时间

选款:款的样式、质量、套餐设置:关注竞品做好对比分析,找好痛点针对性优化。

定价:参照竞争对手&市场价,结合你的产品成本、包装、运费,人力物力等定价。

Sku布局:突出卖点,设置多套餐(多个装,附赠送礼品),营造限时限量的紧迫感。

主图:突出产品特色(从材质、数量,价格等这些角度出发),其次颜色搭配要合适。

详情页:

内容构成上一定要有产品设计理念,产品参数,使用体验(情景营销)、产品优势(可与市场已有的对比),一句话概括就是直戳用户痛点!

图片设计上要保持画面风格统一,设计时要想着你的目标群体,我做美妆,那我的目标客户就是18-40岁以上的女性群体,她们喜欢什么风格,那我做详情页时就会抓取这部分人群的色彩偏好,浏览习惯、关注重点来设计。

做好以上几点,开始破零!怎么做?接着看下面。

2. 销量上花功夫

我的销量跟权重主要是依靠推广起来的,我刚开店平台就已经有推广了,当时的市场氛围是很多人在做,考虑到没有长期效益,而推广是可以帮我积累权重,帮我有一个好的沉淀,所以我选择了推广。从当时的结果来看,比起,推广带来的效益是可观的,推广带来的流量给我的品做了一个很好的扶持。嗯?我怎么做的?别急,第二部分【推广实战经】详细说!

3. 运营上花心思

1)选对行业:

选市场还未饱和的,可以关注下冷门的,你可以杀出一条路!

2)选对产品:

店铺间根本上的竞争不是你的运营技术,而是产品本身。做好竞品调研,找对用户痛点,花时间优化商品内功(产品本身,sku,定价,主图详情等等)!

3)推广跟活动,成年人两个都要!

新品开始先做推广,销量稳定达到一定水平后,果断报活动进行订单量再拔高!

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推广实战经

01 洗脸巾火爆背后:搜索场景相得益彰,自动挡oCPX不同凡响!

拿我店的爆款-洗脸巾来说,依据功能特性(洗脸巾有抽式的也有卷式的)和运营需要我设置了4个链接。我的运营节奏是:先做搜索拿基础销量,后用场景进一步提升成交笔数,两者互相搭配。

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一、搜索自定义

阶段一:拿曝光

1.选词

曝光就是展现,搜索里曝光其实还是看你的关键词跟排名。为了拿曝光,我在前期会选比较多的词,帮我先把曝光拿下,词的数量一般是在20个左右。因为我是小类目,所以选词的时候偏重大词,当然如果你是大类目,建议着重选长尾词。搜索推广可从热度、竞争强度、上升趋势等层面去考量添加。建议大家选词完毕后要时刻观察数据不断优化,删除不稳定的词。后面智能词包有了后,我就是智能词包搭配3-5个自定义词(不稳定的都被我删的差不多了)。

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2.出价设置及优化

出价可以先高后低,开始的时候高出价可以帮你快速拿到曝光,比如开始就出1-2元,拿到前面的位置;之后根据进行计划需要再进行调整。如果说出价很高但还没有展现的话,可以再去做下基础销量,提高销量你会发现数据立竿见影。等到商品有一定权重后,你会发现出价一样的情况下排名会上去,这样情况下你可以开始降价,提升投产。
阶段二:优化点击

有展现只是你拿流量的第一步,曝光提上来后,开始优化主图、详情提升点击,制作一张让点击率飙升的图。我的图前期是自己做的,后来找了美工帮我优化,同时做了店铺首页的主图,也算是对店铺的装饰,图片搭配产品链接。

阶段三:稳成交

   转化高是你拿到订单的关键。这里我是着重优化了详情页与评价。店铺层面上优化了客服服务跟店铺评分。尽量让每一个点击进来的客户完成成交。如果你还是在产品优化、测款阶段时,可以进行老客回访,摸清楚商品还需要优化的点。这里我想强调下,核心竞争力是要落脚在自己的品上,品的优化是一直进行的,不是只在测款测图阶段优化。

二、场景oCPX自动挡

   关于场景,我几乎所有的链接用的都是oCPX自动出价,洗脸巾这个品也是先做的搜索后开场景。oCPX出价我采用的是开始低出价之后慢慢提高出价,前期是把第二阶段的出价设置为Zui低4元,依据数据表现加价,直到拿到满意的曝光跟投产。曝光低时提高出价,高曝光投产低时降低出价。可以几毛几毛的调价,直到曝光量适中,点击跟转化维持在行业平均水平以上。

小编插播:

场景oCPX出价除了这位商家使用的低价爬坡外,推荐大家使用的方法还有两个:

高位下坡法:计算单品利润,前期把第二阶段出价设置为Zui高(参考你的利润,在你可接受范围里选一个高出价),然后慢慢往下减,以天为单位,一天调价0.5,直到拿到你满意的曝光量和ROI为止,目的是获取更多转化量。

系统推荐法:系统推荐是根据第一阶段积累的数据来的,第一阶段表现很,第二阶段可按照推荐出价,根据系统推荐出价变更。系统的数据更为精准,建议大家按照系统推荐法来。

02 多链接打爆洗脸巾,看她如何收拢精致女孩!

品的打爆往往需要多个链接,主推的洗脸巾因为产品功能、属性的不同,运营时需要设置多个链接。给大家说下我推爆洗脸巾时的链接设置:

第一个链接定位是带动整个店铺的,满足客户基本需求。卷式洗脸巾,适合居家。

第二个链接定位是店铺主推品,有效解决用户痛点。抽式洗脸巾,居家外出都适合。

第三个链接定位是店铺特色品,满足用户需求。卷式洗脸巾,但套餐设置上跟上两个链接是不一样的,吸引上两个链接遗漏的流量。

第四个链接是备用的 以防已有的链接出现问题。

总结来讲,每个链接都有设置的理由。首先调研下市场行情,找要做的行业类目方向明确店铺接下来要主推什么品,结合你要主推的品来建链接开始推广起量。

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03 推广带动自然流量增长!

相信很多商家跟我一样,都关注自然流量,付费推广是否可以带动我店铺自然流量的增长?换句话说,推广除了可以带给我销量增长的短期效益外,对我店铺免费流量的提升是否有作用?这里的个中道理我在跟小二沟通后,得以豁然开朗,分享给大家:

1、推广销量及DSR影响自然排名:商品通过推广产生的销量、DSR等数据是会计入商品的自然排名权重,进而提升自然流量。

2、推广人群标签提高商品曝光机会:商品通过付费推广,会被系统打上多重人群标签。推广是一个帮助你商品积累标签数据的过程。标签越多越精细,会提高千人千面下你商品展现的机会,进而带来更多的自然流量。

3、推广转化率影响自然排名,商品通过付费推广产生的成交转化(即坑产)这些指标,都会计入商品自然排名的权重,进而提升你的自然流量。

下面给大家看下我店铺爆款-洗脸巾的数据图,可以看出,随着我推广的持续进行和推广带来坑产的不断增加,我的自然流量是逐渐增长的。

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Zui后给大家再说下我自然流量获取的节奏:

1、通过搜索、场景等推广工具的使用积累初始权重,可以选择先做搜索后做场景,一步步扎实稳打。这个过程,你要关注的核心指标是销量跟评价,同时也要关注、完善你的商品内功(标题、主图、详情、评价等等),目标就是多成交多转化,拔高销量。

2、推广上量+活动同时报,明确大流量活动的时间节点。销量达到活动报名条件的,果断上!先报9块9,爱逛街这些要求比较低的活动。

3、如果你商品增速快,那就争取得到系统打标的机会。比如榜单、小编推荐这些,做到类目前几,简直就是一飞冲天!

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04. 活动&直播一样不落!

Q1:推爆品的过程中,有报名了平台哪些活动?报名活动的时间节点、节奏?

9块9,秒杀,爱逛街,首页,推文这些我都有报过,但不是每个品都会报所有的活动,而且活动也是有要求的,比如价,折扣范围……还需要商品销量达到一定程度。我一般是日销达到5000以上才会选择上活动。上活动前也会评估,看下如果按照活动价格来是否还有利润空间。其实,只要你的产品具备核心竞争力并且订单量达到一定程度,就可以选择上活动继续拔高销量。推广+活动共同助力销量提升。

Q2:时下热点多多直播,你是怎么做的?

开始做推广会有流量少的问题,后来我通过新增直播场次(一天三场直播)、直播设置多优惠券、跟外部主播合作、提升直播内容丰富度等等操作来吸粉。平均每场直播有1万以上的观看人次,且通过直播带来的销量是可观的。希望接下来可以增加直播内容的有趣性,粉丝量翻一番。

Q3:觉得做店Zui为重要的是什么?

好产品傍身,运营术在手,客户第一,做好服务,一切为了爆单!

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商家分享

1、不知道选什么品主推时,多分析下市场跟同行动态,发现用户痛点,进而做好产品。

2、没有好的产品,运营做的再好都是昙花一现。优化产品这个动作是一直要进行的。

3、如果你想积累权重,源源不断引入新用户并希望沉淀下来,建议你做推广别用违规操作。成长都是一点一滴积累起来的,我成功了,你当然也可以。Zui后希望各位商家朋友生意爆爆爆,未来继续加油,冲刺行业top!



所属分类:中国商务服务网 / 营销推广
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