一、为什么要开通抖音小店?
1.平台规则
10月9日开始,抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品。也就是说,如果你还想在日活6亿+的抖音玩直播带货,开通抖音小店是唯一的必经之路。显然,日活6亿的抖音,这是在挟流量以令诸侯。
倒闭所有商家、品牌、达人开通抖音小店,不再为他人做嫁衣,要把交易留在自己的平台上。
不管是从平台政策,还是直播电商大趋势来看,对于商家来说,开通抖音小店已经不仅是大势所趋,而是当务之急了。
2.获客成本低,竞争小
日活6亿的抖音,再加上不断刷新纪录的直播带货数据,和平台对抖音小店以及直播带货的政策扶持和流量倾斜,很难不让人心动。
虽然同样是开店,但是抖音小店和淘宝店相比,获客成本显然更低,竞争力更小,做起来的机会更大。
在平台的政策扶持和流量倾斜下,现在也正是抖音小店爆发的红利期。
根据蝉妈妈数据显示,目前已经有不少抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来发展不容小觑。
可以这么说,不管你是商家、个人创业者、企业/公司,只要你有营销的需求,就应该趁此机会开通抖音小店,抓住红利机会,乘风而上。
3.没有二次跳转,转化率更高
此前抖音的购买商品路径是:点击商品后跳转详情页,跳到第三方APP才能完成交易。导致跳出率过高,转化率过低的局面。
而抖音小店作为APP内置模块,商品可在抖音内完成交易,无需跳转,同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬,可以大大提高内容变现的转化率。
另外还有一个原因就是,直播带货本就属于冲动型消费,尤其当主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。
而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。