拼多多运营全托管之【借力打力】拼多多选款怎么选出爆款？

大家好，今天来跟大家分享一下拼多多如何借助选款来打造爆款。如果能把爆款打造起来，是可以给我们的店铺带来更多的流量的。当然了，爆款也不是想的那么简单的，想打造爆款不仅在市场上要有一定的销量、有名气，还需要经历一些磨难才能成为不倒的爆款的。那么就跟大家分享一下打造爆款的一些小技巧。

　　第一个就是选品。选品就是怎么去选择款式，选款必须要有自己的一个规划，谋定而后动。不同商家如何去选择不同产品作为爆款？第一种就是有优势，选大市场、流动高、需求人群大的，这种适合大商家，为什么？第一，在资金不够充足的情况下，是扛不住这个事情的，资金在冲突的情况下再往前冲的时候，拥有强大的资金才能对抗的住对手，资金优势就是一次不成功，你有资金的优势，一次不行两次总能成功的。第二就是团队，大商家一般都有这个，团队里面可以细分为美工客服运营等等，美工的努力决定了你的点击率和转化率，收入发货能力决定了你部分的评分，评分体系在拼多多的是越来越高，还有整体的效率的问题。第三就是供货链、供应链的价值，决定了你是否能拿到Zui低价的货源，供应商能坚持多久，供货是否是及时。第四，产品优势，产品是否，是否别人没有的一个特殊能力，如果你的产品复制成品价格比较高，或者是复制时间比较长，比如小电器复制你可能需要一两个月的时候，这个时间足够让你先占据市场的一个领导位置，这是第一优势，Zui后没有什么大优势，就是不要选择大市场，这无疑是人在宰割的。

　　对于中小商家来说，我们应该更多的去选择细分市场。通过细分市场制造优势和差异化，没有细分市场的条件就要去制造有优势、差异化的产品，没有差异化，你开车把买家引进来，排位很高，你后面的转化变得很差。还有就是品牌差异化，买品牌授权可以去申请品牌，有点名气的品牌是可以增加一定的优势。消费者选择同款商品的时候，当看到同样的一个款式价格的时候，他们更愿意去选择自己听过的这种品牌，这样的概率就更高一些！

　　还有就是包装差异化，比如皮带钱包等等，消费者是拿来送人的，你的包装盒子精美一些，送人也有面子，这样更加受消费者的青睐！外观差异化，有些是在原有的款式基础上加一项特有的颜色小功能，可以去和厂家去协商好！在市场上利用款式颜色突出的一个形式吸引买家，点击率也会随之越来越高，还有就是附加值的差异化。

　　如果以上三点都没法做，可以做一些附加的条件增加好感度，例如买皮包送保养等，还有有个别商家会推出个性化的定制，比如买保温杯免费刻字，那这些都是可以的，说一开始要打造爆款的时候，在前期的选品是至关重要的。