关于拼多多代运营靠不靠谱

大家好，就跟各位商家宝宝们分享下，关于代运营靠不靠谱一说

说到代运营，现在基本上都很熟悉了，什么拼多多、淘宝天猫代运营公司市场上很多，越来越多的人也会开始选择代运营操作店铺了，无论是工厂还是一件代发的个体户都能做网店了，随着代运营公司的不断增加，近几年也出现了不少关于代运营的负面信息，类似于效果不理想、前期销售为了拉业务夸大吹嘘等。

关于代运营我们要从两个角度面分析：

1、代运营的优点成本低，

效率高，丰富的运营经验，对于大部分发展电商的商家来说是选择代运营的几个主要原因，

因为现在如果自己组建一个运营团队操作，很多地方人员不好招聘且成本会很高，对于前期刚发展网店的人来说大部分

都不会选择组建团队。市面上很多做的还不错的店铺前期也是借助代运营做起来，后面自己组建了团队壮大发展。

2、代运营的缺点

现有代运营行业公司鱼龙混杂，有部分打着代运营旗号的非运营类公司也在其中，很多商家因为不了解代运营行业情况下合作，导致店铺出现效果不理想甚至于无运营人员管理的现象。

不要想着找了代运营就可以解决所有问题，产品及货源 客服 发货 售后是需要商家自己配合解决处理的。

一、 关于代运营的收费模式：

这种方式对于大部分商家眼是很吸引人的，因为这意味着前期不需要投入任何费用，前期没有风险，你觉得会不会有这种

天上掉馅饼的好事？不可能！！！他们会收取一定金额保证金，因为只要有销量，代运营公司就有利润，他们会不择手段的去大限度套取销售额的增长空间，推广投入也是什么项目都让你上，根本不会根据你店铺的实际情况也不会按照你的目标销售额和市场体量来预估的。就是让商家不断的进行费用投入，哪怕有了销售额商家也是亏本的，代运营还要抽提点，这种模式的代运营公司，都不是很靠谱，他们前期不收费，后面会有各种各样的收费项目等着你。会一套接一套等着你，环环相扣，切记，不要相信！！！！1

2、只收取基础服务费（这个类型公司超多都是不管你的店铺，也不退钱，不要相信）

这种模式只需要商家支付服务费，后续不需要销售提点。这种方式已经逐渐被市场淘汰，因为只收服务费的这种团队盈利就在服务

费上面，服务费也是非常高的，他们不会尽心尽力的去运作店铺，毕竟操作的情况的好坏都跟他盈利没有一点关系。运营把店铺

做的再好也拿不到任何提点，没有动力去运作，肯定也不会产生更高的效益。效果如果没做起来，还不退钱！！这是重点！！

3、基础服务费+提点模式（比较合理的合作方式）

这种方式目前是市场主流模式，是现在淘宝代运营团队收费模式多的一种，也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队，团队成本运营公司和商家共同承担。运营公司尽心尽力运作店铺，店铺产生业绩，大家也一同分取利润，这是一种合理的合作方式。服务费是店铺前期的运营基础费用，像店铺装修上架等等这些店铺基础建设需要很多人力的，合作的主要盈利点是在后期的营业额提成上，店铺的销售额高低会直接影响运营团队的工资，也牵扯到公司的整体营业额。属于互利共赢一起赚钱的合作方式。

一个代运营公司需要具备的几个要点：

1）是否具备店铺运营能力　　

拼多多代运营的运营实力，是双方合作的基础，而代运营公司的运营实力，是可以在公司体现出来的，合作之前，可以先看看，是否有成功的运营案例，如果有条件的话，进行实地考察，看看对方的运营团队和运营规模，再决定是否合作。

这里要注意：网上很多代运营公司都有拿的出手的成功案例，我们是不能单单被这些数据所吸引的，要深入了解他们运营那么多店铺

中成功的概率是多大。或者我们也可以看看他们能否熟练操作后台，从这些方面来了解公司是否真正具备实力。

2）是否熟悉产品类目　

每一个行业都有不同的产品，做拼多多店铺运营的方法也各不相同，如果商家盲目选择不了解行业情况的拼多多代运营，不仅会增加后期沟通的成本，还会影响拼多多店铺运营的效果，建议商家尽量选择熟悉行业和消费者习惯的拼多多代运营，这样可以避免很多问题。

3）是否具备内部资源　

对拼多多平台内部规则的理解、活动位的报名，以及对后台数据的掌握，十分有利于提升拼多多店铺的效益，而正规、靠谱的拼多多代运营，在多年的实战经验中，通过整合多种行业资源，对运营拼多多店铺，有着独特的见解。

4）是否关注店铺基础情况

了解拼多多店铺的定位、产品、行业情况等，是做拼多多店铺的基础，商家在选择代运营公司时，可以观察该代运营公司，是否关注店铺的基础情况，而靠谱的拼多多代运营，是会挑选客户的，对于店铺基础差、无发展前景的店铺，是不会选择接手的。

5）是否盲目许诺

一些不靠谱的拼多多代运营，在谈合作签约的时候，为了让商家尽快签单，会跟商家做承诺，一段时间内要保证多少销量，一些商家面对巨大的诱惑，会选择和他们合作，但这些都是不可靠的，因为店铺的销售额受多方面因素的影响，不能由代运营公司来决定。

一点，一个店铺要想有长期盈利，肯定不能只靠运营公司去做，双方配合才能出好的效果，不要觉得运营找你商量细节烦，这是他们在

认真给你店铺运作推广，只有付出才能有回报，投资都是要花成本的，不要想着可以0成本能有效果，既然要做好店铺花费上就要舍弃一些。

当然一定要跟运营公司商量好控制好成本输出，合作之后不要急于求成，做什么都需要时间的沉淀，前期效果一般在一两个月会有一定的效果呈现，要想效果更好几个月肯定是需要等的，毕竟实际流量比假量刷的来的脚踏实地，效果是一步一步走出来的，突然出现的你要小心。

当然在与运营公司合作的时候商家们也可以自己跟着学学运营，起码会懂得更对，希望商家都能找到适合自己的代运营商，加油吧！

讲下我的个人情况：我自己本身是代运营团队，15年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，做精不做多模式，主要是为了长期合作共赢的，做精做细的，还是一心追求服务好自己的每一个客户，当然如果不是因为服务好的话，也不会从15年开到21年了，相信大家应该也知道吧，开这么久不倒闭，那说明一个原因：服务好啊！！！

发文章跟大家分享代运营行业的一些注意点跟套路，总是会被一些同行大公司进行针对或者恶意评论，代运营本身是一个非常合理有需求的行业，只能说个别同行把市场弄的很混导致想找运营的商家都是有顾虑或者观望的状态。

我这边一般来说前期会有一系列的店铺分析、数据市场分析、产品分析等，通过这些分析下来找出店铺现有的一些问题，提出解决问题的方案，

跟商家商量怎样去做，每周每月怎样的操作，店铺怎样去做美工装修、上新做活动推广等等，跟商家商量分析这些具体流程思路之后，再去与商家配合开始动手去运营操作店铺。

前期的磨合会花费一定的时间，而不是签完合同就开始运作，让商家看到表面数据。

如果你打算做拼多多或者正在找合适的代运营公司，可以通过联系方式进行咨询，免费诊断店铺以及分析市场

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