拼多多运营全托管之怎么选款？如何测款？

凡是在拼多多上开过店的商家应该都知道，拼多多上的商品价格都是比较低的，Zui讲究的就是性价比了。吗，。作为一个拼多多的新人，我们到底应该怎样去选款、测款呢？

一、拼多多怎样选款？

其实拼多多选款的目的是很简单的，就是选出一些客户意向度比较高的款式就可以了，因为毕竟拼多多不像淘宝那样那么多元化，一般选择拼多多的人无非就是看中拼多多上的价格相对来说比较便宜，说选款的时候就要去看哪些款式是顾客的意向度比较高的。

选款一般有以下三种方法：

1、跟款：跟款简单来说就是去看你的同行哪些产品做得比较好，就去跟着这个来做；

2、直通车：用直通车选款的话就要引流了，看收藏加购和流量的比例了；

3、淘客：Zui后的话可以直接让淘客去推，看哪个产品的流量是比较多的，我们就选那个款式。

在拼多多选款的时候还要记住两个核心逻辑：

1、你选的产品款式在拼多多里面一定要有一定的基础用户需求，不然，你的这个产品是没有人是有需求的，那谁还会买你的产品呢？

2、可以的话就尽量找一些比较偏门的产品，因为这样的话是可以有效地避开大流量竞争的产品，这样我们的生存空间就会更大。

二、拼多多如何测款？

选好款式之后，就要测款了。测款需要利用拼多多的搜索推广来测，不要用场景推广。测款的时候不需要找那么多款式，因为测一个款式至少都要200个点击，设置4个创意图，这样才能确保数据的精准度。测款的时候一般选择4个款式，不要太多也不要太少，太多的话花费会特别大，也没有太大的意义，太少的话就怕几个款都没有一个突出的，这样也浪费了。因为测图测款衡量的门槛就是点击量，标准是点击率和收藏率。

我们在测款的时候，主图、详情、标题都可以随意一些，因为我们现在在做的就是测款，我们并不知道Zui终是要推哪一个的。我们可以等到Zui后结果测出来后，再去做全方面的优化。

测完款之后，拿到数据，我们就要进行数据分析，且数据至少要达到行业的平均标准：

1、点击率：主要看的是市场的反馈。

2、收藏率：看的是后期能不能卖得动。

3、转化率。

当以上的数据均达到行业的平均标准，才能达到我们打造爆款的条件。这些我们可以在推广工具-搜索词分析来看，去看我们这个类目的一二级词的点击率和转化率。

在我们得到我们的主推款后，我们可以直接删除我们的宝贝，重新上架就可以开始操作了。